文档介绍：-
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2021娃哈哈爽歪歪广告筹划案
目录
前言………………………………………………………….….………2
一、市场分析…………………………………..………缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
O〔时机〕：
我国是个人口大国，需市场广阔
我国饮料行业尚处于开展的上升阶段，有着巨大的增长空间。
近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长
钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资本钱。
金融危机使得饮料行业部重新洗牌，为娃哈哈扩大提供机遇
国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策
T〔威胁〕：
可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大
以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国品牌在饮料市场上竞争
金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、产品分析
1、产品性能分析
爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升的爽歪歪中主要含有大于70毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此根底上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质的认识
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在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料〞，这一心智认同很快在消费者心中落地。
3、产品价格分析
价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者承受。
目标群体:小学生，中学生，儿童，以及喜欢喝牛奶的人群。
主要人群——中小学生，儿童。
　　分析：爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱，儿童和青少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。同时女性消费者的人数远远超出男性消费者，购置者中也以女性居多。因此，本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年人群中的影响。
品牌形象/个性:年轻的,安康的,时尚的,有个性的
广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。
二、广告战略
1．本次广告活动的主要目标为提高娃哈哈爽歪歪的市场占有率。
2. 本次广告活动以日照为目标市场。
3. 本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以儿童，青少年为诉求重点。
4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一、产品策略
对娃哈哈爽歪歪的定位 , 在两个前提下进展:
一是产品保持现有的口感质量；
 二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的饮料找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
1、产品核心利益分析：最营养的饮料在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料〞，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料〞的消费。
2、产品组合策略强调自身“牛奶水果营养素〞的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素〞的功能，