文档介绍：POS机公司
薪酬管理方案
XX集团
四、薪酬战略与企业战略的匹配(一)薪酬战略与企业战略的关系
企业战略通常可分为三个层次的战略：第一个层次的战略称为企 业开展战略或公司战略(corporatestrategy),主要解决的是挂钩的愿望是非常 强烈的。除了在薪酬中降低稳定薪酬局部所占的比重之外，许多企业 往往还力图实行员工股份所有权计划、收益提供计划等，以鼓励员工 与企业共担风险。
(三)薪酬战略与竞争战略的匹配
美国哈佛大学教授迈克尔波特(MichaelE. Porter)将竞争战略划 分为三种不同的类型：本钱领先战略、差异化战略和集中战略。三种
竞争战略具有不同的组织特征，因而，采取的人力资源管理政策也存 在差异，相应地，薪酬战略也表现出较大的差异性。
1、本钱领先战略
本钱领先战略也称为低本钱战略。当本钱领先的企业的价格相当 于或低于其竞争对手时，它的低本钱地位就会转化为高收益。推行成 本领先战略的企业强调将本钱控制至最低点，严格控制研发、生产、 采购、销售等活动，同时注重生产效率的不断提高和工作专业化的设 计。组织结构多为中央集权，要求员工在指定的工作范围内具备适应 能力，有稳定的表现即可，不要求创新与突破。采用本钱领先战略的 企业，由于人力本钱受到严格的控制，企业内部短期员工较多，需要 以员工个人短期绩效作为绩效评估标准，在薪酬体系设计时应该更加 注重考虑竞争对手的劳动力本钱、强调生产效率、重视系统控制和工 作要求等因素；薪酬结构宜以固定薪酬、短期薪酬为主，建立基于成 本的薪酬决定制度，适合实行中央集权式的薪酬管理制度。
2、差异化战略
差异化战略是企业通过使产品或服务在质量、设计、品牌形象等 方面都具有独特性来提升竞争力。采用差异化战略的企业一般处于一 个不断成长与创新的环境中，因而重视员工的创新与卓越。由于生产 技术一般较为复杂，对于员工创造力要求略高，通常也会聘用较多的 员工，以提高企业弹性与
储藏多种专业技能。采用差异化战略的企业, 倾向于与员工建立长期的工作关系以留住核心人才，对员工的培训投 资所占比例也大。员工工作以团队合作为基础，注重团队绩效和个人 的长期绩效评估。在此背景下，企业的薪酬水平通常以劳动力市场上 的通行水平为基准，并且会高于市场水平，注重员工的技能薪酬和绩 效薪酬。在薪酬结构上强调变动薪酬、长期薪酬和内部公平，适合实 行分权式的薪酬管理制度。
3、集中战略
集中战略是指企业生产经营单一产品或服务，或者将产品及服务 指向特定的地理区域特定的顾客群。企业以满足顾客需求为中心，不 仅要求能够满足顾客现有的需求，而且能够深入挖掘顾客潜在的需求。 集中战略的实施以专业化技术为前提，要求企业在特定的技术领域保 持持久的领先地位，因此对员工的主动性与创新性都要求极高。在薪 酬策略上，企业通常给技术人员支付超过市场水平的薪酬待遇，以提 高技术人员的工作积极性和激发他们的创造性，又使技术人员对企业 具有高度的忠诚感。在薪酬结构上那么侧重采用股票期权等长期薪酬激 励手段。同时，企业又提供各种丰富的社会福利和保险等非经济薪酬, 以吸纳和留住更多的社会优秀技术人员。在薪酬管理制度上，多实行 分权管理，让员工参与薪酬的制定以更好地满足员工需求。由于企业以顾客满意为中心，这类企业的薪酬系统往往会根据客户对员工所提 供服务的评价来支付奖金。
五、薪酬战略的含义(一)薪酬战略的概念
薪酬战略作为一种全新的薪酬管理理念，起源于20世纪90年代 整体薪酬管理的实践。传统的薪酬管理虽然也可以称为“薪酬战略”， 但其目标往往被界定为“吸引、激励和保存员工”.所采取的战略往往 是直接支付与市场薪酬水平同样的薪酬。合益(Hay)咨询公司的研究 指出，进入21世纪，如何将薪酬管理与组织战略结合起来，通过报酬 体系来支撑组织战略，是组织未来在薪酬管理方面所遇到的最大的挑 战。美国亚利桑那州立大学教授戈麦斯-梅西亚(Gomez-Meja, 1988) 认为，薪酬战略是能对组织绩效和人力资源利用的有效性产生影响的、 关于薪酬决策的选择，这些薪酬决策能适应企业面临的内外环境制约, 能引导各个部门和员工为实现企业的战略目标而努力。薪酬战略的核 心是以一系列薪酬选择帮助组织赢得并保持竞争优势，薪酬方案选择 的成功与否取决于这种方案与当时的组织的权变因素是否相符。从薪 酬的宏观角度来理解，戈麦斯认为薪酬战略是管理人员根据具体的经 营环境，可以选择的全部支付方式。
绩效和有效使用人力资源产生很大的影响，它主要包括薪酬的决 定标准、薪酬的支付结构和薪酬的管理机制。美国康奈尔大学教授乔 (GcorgcT. Mi： kovich)那么指出，薪酬必须支持企业 的经营战略，战略视角的薪酬要关注那些能帮助