文档介绍：The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
电商平台商业计划书
XXX电商平台
商
业
计
划平台服务内容等。
消费者：平台商家入驻数量、商品价格、商品种类、商品质量、物流配送等。
推广策略
线上推广
自媒体推广
项目建立自己的PC端商城，宣传企业品牌，客户通过网络渠道浏览商城时，可直接在线与客服沟通，或通过呼叫中心与公司业务人员联系。
微信、微博推广
项目将建设微信公众号等，设置养生保健信息推送，提高目标客户对微信公众号的关注和访问量，有效增设相关服务链接，提高客户成效转化率。
项目将开通新浪、腾迅等微博公众号，及时发布养生保健话题微文，提升公众号关注粉丝数量，提升平台知名度。
搜索引擎
为了达到最好的效果，公司利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的搜狗、百度、雅虎等搜索引擎进行平台服务宣传。
贴吧/论坛/社区营销
在养生保健吧、中医中药论坛、健康论坛等人流量较大的网络社区推送宣传的软文，与消费者实现无缝双向交流，不仅效果好，而且针对性强。
养生保健网站
在天天养生网、中华养生网等养生保健网站进行宣传，引起大家注意，制造能够引起话题的新闻，同时对项目进行宣传，最好能够引起大众对该话题的大讨论。
线下推广
养生保健杂志
在台广告，增加产品的知名度，建立品牌形象，如：《中华养生保健》、《现代养生》、《养生保健指南》等。
户外广告投放
在地铁站、公交站、机场、汽车站、小区等户外投放广告进行平台宣传，由于户外广告具有强烈的视觉冲击，对平台的品牌标识宣传作用很大。
公益活动推广
在业务区域内的社区开展“养生保健讲座”公益活动，为社区居民提供养生保健知识与服务，开展此工益活动不仅可以提升平台知名度，还塑造了品牌良好的公益形象。
加盟商推广
为了扩大市场份额，平台采取加盟的方式推广平台。主要通过广告招商、业务人员走访招商、推荐招商（圈子内推荐，通过朋友圈和人际关系进行招商）、招商会等方式进行招商。
渠道策略
自建线上渠道
消费者可以登录平台PC端、微信端或者APP进行在线注册，享受美业服务。公司将逐步建立自己的网站和呼叫中心，客户通过网络渠道浏览本公司时，可直接在线与客服沟通。
实体店渠道
在业务覆盖主要城市设有专柜，充分利用实体店进行平台推广和宣传，扩大市场份额，实体店会员转化为平台顾客。
客户推荐渠道
公司通过一系列奖励机制，鼓励老客户推荐新客户，这样不仅保存了原有客户，还源源不断引进新的客户群体。
第六章组织结构与管理团队
组织结构
管理团队
第七章融资方案
（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）
融资需求
项目将持续进行三轮融资，用于实现“XX”电子商务项目在全国范围内的业务覆盖。
本轮是第一轮，项目在第一个目标期所需资金万元，主要用于公司扩建、网络维护与扩建、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。根据测算，项目前5年净现金流折现值约为万元。保守估计，以万元作为本轮融资时的项目估值，本轮拟出让%的股份。
项目各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。
表1-2三轮融资出资金额所占股份表
类别
公司占股比例
出资额度（万元）
投资者1占股比例
出资额度（万元）
投资者2占股比例
出资额度（万元）
投资者3占股比例
出资额度（万元）
第一轮
第二轮
第三轮
资金使用计划
本轮为第一轮融资，资金需求额度为万元。
表8-2资金使用计划
序号
项目
金额（万元）
占比（%）
1
2
3
4
5
6
7
合计
退出机制
本项目有以下几种退出机制：
1、上市退出
在条件成熟时，公司将会上市。成功上市最能体现公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。
上市退出时，投资者以双方约定的最后股权结构，按照其占有的股份比例，根据项目上市之后的市值获得相应的资本增值回报。
2、股权转让
本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
股权转让时，按照转让时双方约定的股权结构，根据转让时项目的价值评估金额，进行相应的股权转让，但股权拟受让者须征得投资者一致同意后方可完成股权的受让，并获得对应的权益与义务。
3、公司