文档介绍：刘迎建：挑战亚马逊
勒 川 很多人说刘迎建在开创一个时代,也有人持怀疑的态度。乐观的人看到刘迎建身上的气质和精神,一往无前。
今年刘迎建的日程和电纸书牢牢拴在了一起,先是大张旗鼓参加2009北京科博会,在几大展厅之后,但是市场的反响却不大。那几年,作为智能手机、MP3、MP4、PDA的附加功能,普通的文本阅读无需借助另外的电子书阅读器,何况那时候的产品在功能以及售价上都是市场反应冷淡的原因,直到美国最大的在线零售商亚马逊的介入,才使得电纸书形成风起云涌之势。
2007年,亚马逊推出电子书阅读器“Kindle”,售价399美元,用户可直接通过无线网络从亚马逊在线书店上下载图书,。“Kindle”一经推出,立刻被用户疯狂抢购,甚至一度断货,在ebay网上甚至被炒到1500美元的价格。据国外媒体报道,2008年,“Kindle”的销量达到50万台,占亚马逊当年利润的6%。
亚马逊的成功无疑使得这个市场令人产生无限遐想,同时随着IT技术以及网络文学的迅猛发展,电子阅读市场也进一步扩大,这其中自然包括庞大的学生市场。
今年6月,施瓦辛格以加州州长的身份,宣告了印刷版学生用书在加州的终结;有消息称,韩国也将在2012年让所有的学生放弃纸制书本,而将以电子书包取而代之。电子版学生用书将取代印刷的书本,这似乎成为科技发展的必然趋势。
“图书数字化是当前的潮流。环保与无纸化教学是必然趋势,电纸书必将成为学生们的阅读终端。可以说,电纸书是作为电子课本载体的不二选择。作为纸质课本的一种补充和延伸,具有传统纸书显示效果的健康阅读和轻松自然的手写笔记,加上内置的大量学****资源,给这款电纸书赋予了划时代的意义。”刘迎建对电纸书的未来信心十足。
实际上,新加坡、法国、马来西亚等国家便已经开始在部分学校推广电子书包。在国内,现代信息技术革命也正在使传统的以纸版等印刷品为主的教材向多样化的信息载体过渡。特别是基于电子纸显示技术的电纸书,由于接近传统纸张的阅读效果和对视力没有任何损害的优势,一度被认为是这场信息化革命的有力支持者之一。而且,随着环保意识的增强,人们对于森林资源匮乏而又过度消耗的问题日益关注。传统的出版模式,使得大量的印刷品耗费了相当多的资源。同时也产生了严重的工业污染。而作为用纸大户的学生用书,还存在严重的不可重复利用问题。因此。从可持续发展的角度来看,无纸阅读进入校园势在必行。
庞大市场的领跑者
到目前为止,汉王是中国电子书阅读器市场中当之无愧的领跑者,自2008年下半年推出电纸书之后,汉王就一直不停做广告,销售情况非常非常好。“在接受《中关村》专访时,刘迎建特意强调“非常”两个字,他说销售量基本上每个月都翻一倍,现在每个月接近两万台,目标客户群就是喜欢读书的人,“能在今年买到就不错了,汉王电纸书的订单已经排到了明年。”
新华书店、电子卖场以及行业渠道是汉王电纸书的主要销售渠道,“汉王进军电子书阅读器市场后。用雄厚的资金作铺垫,掀起了一股广告高潮。虽然和其他类数码产品相比,这种广告力度并不算大,但是在电子阅读器这个行业,汉王的广告力度是最大的。汉王其他产品上赚的钱可以抽出来进行广告推广,但对于幸科翰林、易博士等只做电子书阅读器的厂商来说,赚