文档介绍：—营销队
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服务
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包装
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品种和口味
情感价值
营养价值
糯米：糯米富含B族维生素，能温暖脾胃，补益中气。对脾胃虚寒、食欲不佳、腹胀腹泻有定缓解作用。糯米有收涩作用，对尿频、自汗有较好的食疗效果。
增添节日气氛，传承传统文化。在绝妙的味觉体验中品味真情。
粽叶：“亲情”粽子主要采用三种粽叶，荷叶清香，能降血压和泻水；假黄梨叶有去外感和清凉的功效，竹叶则能清热和消暑。
粽馅：“亲情“粽子口味多种多样，并含有丰富的营养价值。如，咸蛋黄营养价值相当高，含丰富蛋白质、维他命人和维他命B2；冬菇，比蘑菇和草菇更多蛋白质和铁质，而且纤维相当高，有助畅通肠脏等。
各个品种口味多种多样，适合各年龄阶段消费者
“真情”粽子
亲情：万水千山“粽”是情
友情：“粽”俞之交
爱情：一见“粽”情
ａ、聘请人员到各大公司进行上门推销。并给予团购的优惠，吸引大企业大量订购作为员工节日补贴。
ｂ、柜台营销，在店面外设立柜台，吸引顾客进入店内进入店内免费品尝，并可亲手制作粽子。

高山野生箬粽叶全部采自国家级环保示范县靖安县的纯天然野生粽叶基地，这里空气中有害细菌含量几乎为零，负离子含量极高，被誉为“天然氧吧”，出产的箬叶品质极高，获得了有机产品认证
2、好米出好粽
好米出好粽精选来自东北黑土地的，有 “贡米”之称的“五常米”。米粒晶莹剔透，口感香滑，醇厚微甜，以其作为原料生产的粽子，自然糯香可口，回味悠长，与箬叶的自然原香相得益彰，形成五芳斋粽子特有的口味，可谓是“好米出好粽”。

优质冷鲜肉香溢“天下第一粽”瘦肉选用的是猪后腿精肉，肉质鲜嫩，丝丝入味；肥肉选用的是脊膘，加热后易融化，渗入大米中，十分香糯可口。肥瘦肉的搭配得当，粽子油润酥嫩，令人唾涎三尺。

百年妙配方五芳斋粽子不但讲究选料和外观，更是对酱油、酒、糖、盐等调料的配置做到精益求精，一丝不苟，经过百年的传承和衍变形成了独特的配方。
5、领先精工艺
领先精工艺领先全行业的加工工艺和设备，提高粽子的标准化生产水平，稳定了产品质量，提升了传统产业档次，生产过程完全符合国际食品安全卫生要求，让消费者吃得放心。
在端午粽子销售旺季到来之际，为了能让顾客更生动、更全面地了解五芳斋的品牌形象及产品优势；最大程度的提升五芳斋在端午旺季的产品销量和市场占有率；同时也为了让促销员能更深入了解五芳斋公司文化背景，更统一、更规范地使用终端的销售礼仪和技巧，市场部特制定编写了促销员手册，并积极开展了终端卖场的促销员培训，并制作促销及业余人员服装十来套，保证了终端卖场形象的统一完整。
1、设计真情粽子图标
2、礼品类：采用真空包装，包装上强调真情这一品牌，使“真情”这一品牌深入人心，在各个不同主题棕上强调各种情意粽子的小理念。如“亲情”“爱情”“友情”。均用设计的特色礼盒包装，盒内还有各种惊喜：如美金，代卷等。
3、家庭类：针对自己购买实用的，推出如：迷你小包装，散装等
(1)聚焦顾客，提供体验
(2)实施水平营销，寻求多种获利模式
(3)引导式营销，顾问式的指导
与店面营销渠道互补，整合线上与线下
以五芳斋“真情”粽子品牌注册官方微博，主要用于发布官方消息，信息多样化，包含文字、图片、视频等多媒体信息，并提供特价和打折信息，限时内的打折活动，抓住发帖高峰期每日进行信息更新。多参与转帖和评论，主动搜索行业相关话题，主动与用户互动。
端午节前半个月，在荆州各大报纸，杂志上刊登五芳斋广告。
广告主题：坚信念，守为“真情”。
广告表现形式：以情感诉求为基础，吸引消费者前去享受五芳斋的粽子
刊登形式：整页刊登，
刊登时间：在2011年5月的25日，30日,6月3日,6日
刊登媒介：楚天都市报，荆州晚报，长大校报，互联网广告，推出理念“坚定信念，守卫真情”。打出“真情”粽子品牌。
提前一个星期就营造节日气氛，店面装饰，悬挂小龙舟，吊旗，粽子模型，张贴屈原故事，端午历史，播放民族音乐，扩大声势，吸引顾客前来观看购买。
提前一个星期在各大校门，人流量多的路口，挂横幅，贴广告：又过节，诉情啦！五芳斋推出真情粽子系列，数种口味，健康营养的配料，独特精致丰