蟑螂丸营销策划方案.pdf

文档介绍：课程综合实践
蟑
螂
丸
营
销
策
划
方
案
40 多种病原体，而且也是
肠道病和寄生虫病重要的传播媒介，其分泌物和粪便中均含有多种致癌物质.
（2）蟑螂的猖狂使学生对杀蟑螂药物的需求大
蟑螂不仅晚上猖狂地在桌椅、书籍、床帘和卫生间爬行、啃噬，甚至排泄。
白天地肆无忌惮地出现在宿舍都受到蟑螂的困扰，尤其是女生宿舍。因此我们
以女生宿舍为主打市场,同时延伸至男生宿舍市场.
（二） 消费者需求分析
（1） 我们以学生为目标市场,针对学生这一特定的市场开展产品推广。这个
消费群体的特点是实用、多样、差异、个性、时尚。对于符合自身个
性,具有时尚潮流的商品更加偏爱.
（2） 而对于蟑螂丸，他们最基本的消费需求是有一种持续有效的药物或者
方法来杀灭蟑螂，同时保证此药无毒无害。
（3） 对于女生消费者来说，她们在蟑螂丸确实有效的情况下,希望它的气味
清新，不会刺鼻。他们不仅需要有蟑螂丸可以保护书籍衣物等，同时
还需要药物能够对付夜间爬行在宿舍的卫生间、
3浙江经济职业技术学院 市营 课程综合实践调研活动
于男生消费者来说,需要用药简单方便。
（三） 竞争对手分析
（1） 经过我们调查现在在学校超市专门消灭蟑螂的药物品种不多,但是质
,他们希望价格优惠，但是效果要有效的 .
因此我们将产品多元化，可供学生选择,满足消费者的需求。
（2） 有些蟑螂丸需要放置在固定位置如衣物箱、抽屉,由于蟑螂丸能够产
生药性,用过一段时间效果就会大打折扣。同时气味刺鼻,许多学生接
，打算选择效果不错的，气味清
新的,价格合理的蟑螂丸
（3） 市场竞争坏境较宽裕。同类产品在学校市场上较小，因此竞争大.
（四） 产品分析
（1） 优势与机会分析
① 市场竞争坏境较宽裕。同类产品在学校市场上较小，因此竞争大。
② 产品多元化,，有不同
的特点，、蟑螂清
洁丸、杀蟑胶耳、香樟木条、天然香樟木块.
③ 樟脑丸、蟑螂清洁丸和杀蟑胶饵属于胃毒杀灭类，该药物不用移动，
降低劳动力，提高效率。不易挥发、脱落,不会因搞卫生而被清理掉。
具有药