文档介绍：报告编号：15A3290
行业市场研究属于企业战略研究范围，
作为当前应用最为宽泛的咨询服务，
其研究成就以报
告形式表现，平时包含酒店业新格局。中档连锁存在巨大的
成长与整合空间，但营运环境正发生变化，众多劲敌已在虎视眈眈中档酒店的盟主宝座，维也纳
不单面对着全季、桔子等中档酒店的紧紧相逼，还将与部分延伸市场的高端以及经济型酒店短兵
相接。经过疯狂扩大此后，经济型酒店的价格和入住率出现双降的趋向，而作为中国星级酒店中
发展势头最迅猛的五星级酒店相同面对着扩大过快而致使入住率和收益率降落的压力。当下，消
费者正渐渐从疯狂追求豪华到回归理性。
远景展望
从酒店行业远景解析来看，随着我国旅游业的迅猛发展，对休闲度假酒店的需求也将有成倍
的增加，中国酒店业发展远景广阔。在中国经济转型与花费升级的大背景下，将来几年仍将是酒
店业加速发展的黄金期间。随着科技的发展，酒店与时俱进应用科技手段提高自己的竞争力将会
渐渐显示出其重要性。将科技应用于酒店客房、营销、节能、服务等方方面面，不单可以酒店的
经营管理带来了方便，更为顾客供给了新的居住体验。将来新技术将成为提高竞争力的重要手段。
面对挑战
我国的酒店业在迅速发展的过程中也面对着一些问题。第一。科技含量高的服务项目使用不
够。酒店的服务项目要表现科技含量，固然我国高星级酒店硬件设施已不低于相同品位的国际饭
店，但是在高科技应用方面却表现宽泛不足。第二，经济型饭店未能引起关注。到2020年，中
国将成为世界第一大旅游目的地国家，客房总数将会是欧洲和美国的总和。但是，中国酒店投资
商、开发商却把主要精力放在高档酒店的市场，经济型酒店的市场未获取充分关注。第三，酒店
企业化程度偏低。当前酒店企业化程度美国已达到70%，欧洲国家已达到30%，中国还不到10%。
第四，我国酒店管理人素质偏低、结构不合理，专业化人材缺失。
2015-2020年中国酒店行业发展调研与市场远景展望报告对我国酒店行业现状、发展变化、
竞争格局等状况进行深入的调研解析，并对将来酒店市场发展动向作了详尽阐述，还依据酒店行
业的发展轨迹对酒店行业将来发展远景作了谨慎的判断，为酒店家产投资者搜寻新的投资亮点。
2015-2020年中国酒店行业发展调研与市场远景展望报告最后说明酒店行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参照。
2015-2020年中国酒店行业发展调研与市场远景展望报告报告是相关酒店企业、研究单位、政府等正确、全面、迅速认识酒店行业发展动向、拟定发展战略不行或缺的专业性报告。
正文目录
第一章国际酒店竞争策略借鉴
第一节国际酒店在华布局状况
一、国际酒店在华布局解析
二、国际酒店在营状况
三、主要在华国际酒店解析
第二节国际酒店在营策略
一、大部分品位全覆盖策略
二、品牌管理延伸策略
三、紧握新兴市场策略
第三节国际酒店在华竞争利害势解析
一、国际酒店在华竞争优势解析
二、国际酒店在华竞争劣势解析
1、扩大方式的选择上碰到限制
2、中国特有国情及全部制关系带来限制
3、相对较昂的管理成本限制
第四节国际酒店在华竞争策略借鉴
一、大规模、多品牌全面扩大
1、宏观层面的扩大解析
2、微观层面的扩大解析
二、以管理合同为主要扩大方式
1、管理合同的限期将缩短
2、带资管理将成为主流
3、管理业绩权衡标准将调整
三、经济型酒店将成为最主要的发力点
1、国际酒店选择经济型酒店的原由
2、国际酒店选择经济型酒店的缺点
第五节国际酒店的销售策略借鉴
一、国际酒店的销售模式解析
1、“交易式”销售模式
2、“利益式”销售模式
3、“顾问式”销售模式
4、“增值式”销售模式
二、国内外酒店销售比较
1、销售模式比较
2、销售主导比较
3、销售人员策略比较
4、薪资结构比较
5、销售人员管理比较
三、国内酒店销售模式的缺点
1、客户资源流失严重
2、客户资源的利用率低
3、客户资源挖掘不充分
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