文档介绍：蓬莱苑整体策划方案
一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石 
房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析,从小环境到大环境,从政策趋势到竞争趋势,这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。 
二、项目周边情况及项目现状——知己知彼,百战不殆 
从项目所处区域来看,项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内,共聚集了大小项目共6个,这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的,由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况: 
**市最高档的居住社区,其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的,但是由于其价格较高,对本项目构不成直接的竞争。 
、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别,对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说,瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河,相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因,相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理,大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构,相对本项目来说其具有产品设计优势。 
,由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性,而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造,并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。 
三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂 
一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位,这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终,是整个项目的灵魂。 
目前本项目所处区域竞争楼盘林立,由于本项目与其他竞争楼盘相比较,并无明显的竞争优势,但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售,回收资金,在这样一个矛盾的环境中,本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争,那么,如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点,获得成功就是本项目市场定位的核心所在。 
通过我们对**市房地产市场在售项目的调查,我们发现,**市有好几个项目应该说都是做的较好的,都是按照正规的小区来进行建设的,但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点,也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念,即使有一两个项目提出了居住小区的概念,但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明,**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境,但是由于收入的限制和其他方面的考虑,他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好,但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈,他们需要一个价格适中,但是又能体现其身份的良好居所。 
根据以上分析,我们得出如下结论: 
首先,本项目应该明确提出居住小区的概念,通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后,完善小区配套,突出小区的物业管理。其次,本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突,将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来,填补区域内这一市场空白点,做适应这类市场的房产,站在与其他竞争楼盘不一样的层面,向无竞争和少竞争的方向发展,建立一个新的、有极强竞