文档介绍：促销活动策划与实施
---给顾客一个购买的理由
整理课件
什么是促销?
合适的时间
在合适的地点
用合适的方式和力度强化与消费者的沟通
促进消费者迅速购买的行为
整理课件
促销的目地是什么？？？
（第二时间段）
3、14：00－17：00（第三时间段）
4、17：00－20：00（第四时间段）
每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。
二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不同）
三、个人出单大奖。
四、派单（每张单做上标记）
整理课件
五、培训 注意事项：活动节奏的掌控和调节
注意事项：
1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。
2、护肤带彩妆、彩妆带护肤
3、要随时知道库存情况
4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象
5、随时告知销售人员当时的销售业绩
6、以竞争组来刺激其它组的积极性。
7、销售时要准确的找出目标顾客。
8、活动中顾客虽多，但要注意服务。
9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。
10、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。
11、及时发现销售人员的问题并做以调整。
12、如顾客没有带钱，可先交20%押金。
13、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。
整理课件
五、培训 激励方案(样版)
一、将一天时间分为四段
1、8：00－11：00（第一时间段）
2、11：00－14：00（第二时间段）
3、14：00－17：00（第三时间段）
4、17：00－20：00（第四时间段）
每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。
二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不同）
三、个人出单大奖。
四、派单（每张单做上标记）
整理课件
陈列
1、要求多点面陈列，其它产品下架。
2、新品早晚水、BB要以多点面、整排列陈列。
3、会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品。
4、把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式打装。
整理课件
六、店面销售情况
历史上最好活动的销售额
上周六、日销售
BB、早晚水销售情况
畅销产品
滞销产品
整理课件
售中
1、店前派单
2、售货要点
3、会员再次邀约
4、订任务
整理课件
派单的时候要特别提请注意以下几点：
派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店；
做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。
不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至把信息覆盖到整个区域。
派单时的关键词：
正在 免费 我们店离这不远 买不买都无所谓的
整理课件
派单的话术
店员携带活动宣传单张派单时的话术
（第一步）“小姐，您好！”
（第二步）“我是威县丽源化妆品店的美小黄。”
（第三步）“我们店今天正在举办满就送顾客百万疯狂回馈活动，您只要现在到我们店就可以获得超值礼物一份，机会难得。”
（第四步）：且我们店离这不远，今天店里还有好多特惠产品及促销活动，买不买都没关系的，您赶快过去看一看吧。”（行为：用手放在对方的肩胛骨上，用指腹的力量带她进店）
整理课件
店外拉人
拉人的重点→目标顾客。
拉的过程中放松顾客的警惕。
自己进店的顾客也要送到柜台并交给卖货手。
礼品的发放
控制节奏。
观察顾客的需求、档次，建议到柜台卖货点美容师免费咨询，最好有专人带到各售货点。
带售货点以后，要有个接待过程，让新到顾客先看宣传资料或活动内容传单以稳定顾客。
整理课件
售货细节
顾客需求的了解确定推荐产品。
顾客需求的刺激，应该享受了及用后的效果。
演示并推荐产品，强调使用后的效果。
售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢。
成交顾客对围观顾客的影响
连带销售，洗浴产品与护肤产品，周护理与日护理等。
赠品摆在柜台上刺激多买。
刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。
用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。
对消费者多要赠品的处理。
整理课件
会员再次邀约
1、找出活动前做出的会员分类表
活动现场进行电话邀约（电话邀约时要有激情、让顾客感觉机会难得）
整理课件
订任务
在活动最后一个时间段：
让每个人自己订当时到活动结束后的一个任务（给予奖励）
整理课件
活动过程中，反复播放录音带。
消费者购买流通产品或其他终端产品在交钱时由收银员再次