文档介绍：参展方案即参展商参与展览会的参展打算书。
参与展览会不是简洁地派几
个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应当看作是一个涉及面很广的
简单工程工程，因而制定具体的参展打算就显得格外重要，一个好的参展打算
是在肯定的投入下取得场签订代理合作的代理商赐予肯定的优待〔待确定〕 B，当场签订的代理商可以按条件获得 MP3, 摄像机，数码相机等赠品；媒体报道：
2，公司网站进展同步报道；
3,深圳、北京等媒体报道；
4，网站各大论坛 /BBS/ 博客的宣传；
5，其他活动筹划展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的炽热场面刻成光盘，进展形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函； B、公司简介；
C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料： A、名片
B、相关合同书4、效劳资料：
A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果推测：
1，AA 的渠道将首次开拓，产品开头进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司名称借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广。
3，AA 品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，局部终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广供给第一手资料。
参展预算〔略〕 1，参展费用
2、呈现厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的预备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．留意事项：
1、呈现期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并准时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要表达出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净干净。
4、每天闭馆后要准时开总结会，总结一天的工作，觉察问题准时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，表达出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去 AA 前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。参展企业展会前预备及留意事项
〔一〕明确参展目标
参展目标的制定要协作企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，生疏实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进展实地调研；找到的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，依据各自的实际状况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围围着参展目标开放的。
〔二〕争辩并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差异。到底选择参与哪些展会，则要结合参展目标，依据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
争辩行业动向，了解行业相关的公司 ?行业协会和行业杂志都参与了哪些重要的展会，拟定出可能参与的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展
会的观众数量 ?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要