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销售部业务员实习报告
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XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司举后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安置到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室辅助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽安置到平湖禾丰协助行政性工作。吴刚和李文峰那么主要在上海金泽学习养殖技术。
初到安徽，对城市进展的消沉掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的其次天，小区唐经理就给我们举行了业务培训。我们的任务不繁杂，就是去宿州邻近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分A，B和美农三个系列。A系列针对的是大型猪场，B系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我逐渐体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达成一致的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最磨练人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被调配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在邻近的村庄举行了示范性的讲解。在跟学的过程中我察觉要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关切什么。举个很简朴的例子，养猪户最关切的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际的实践过程中我才察觉和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简朴。怎样能吸引正在打牌或其他消遣活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到的最大问题。经过几天的宣传，我察觉由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料概括价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。虽然工作的内容根本一致，但还是有不一样的体验。在和养殖户交流的规程中，我察觉农村现今识字率不高的状况在确定程度上影响了我们的交流。日常和老业务员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。由于你自己的产品和他的经济利益不确定有直接和明显的关系，经销商是不成能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就要用对比的方法，要想用对比就务必对周边的市场有分外熟谙的了解。光有对比有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是自己确定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。
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经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理打定，由于你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员确定要有吃苦耐