文档介绍：市场部新员工培训材料
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一：市场部组织机构图：
市场部最新组织机构图 .doc
二：督导组工作范围：
一、营销会议的会务工作 牵头人——张海媛、王坤
1、目的： 通过
培训地点
培训方式
培训日期
培训主题
被培训人
签名
培训内容
出勤部门 -
应出勤情况
出勤人数 -
出勤部门 -
出勤统计
实际出勤情况
出勤人数 -
未出勤部门 -
未履行请假手续人员名单：
未出勤情况
未出勤人数 -
AAAAAA
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三、市场上报《省 /月终端药店信息库》的统计、抽查及存档工作牵头人——张海媛、王坤
1、目的： 通过信息库审核能为市场药店终端的实地检查工作、营业员“真实率”的电话回
访工作、 营业员信息库的建立和完善工作及配合完成驻外内勤的考核工作提供有力依据， 成
为让公司总部了解亮甲市场覆盖情况最直观的方式领导提供市场覆盖率的依据
2、工作内容及完成时限
每月 10 日对各省内勤上报的药店终端信息库进行查收 ,检查各项目栏填写是否详细、 完
整。对上报时间进行记录，做到及时、准确。制定本月信息库审核标准，并将审核标准对每
小组进行讲解。 将本月审核标准汇总表电子版以腾讯通的方式下发各小组。 两个工作日内将
各组审核的结果录入电脑， 形成汇总。 五个工作日内将信息库中存在的问题及审核的各项指
标形成排名。 将各省存在问题的信息库反馈至该省省办， 后存档备案， 在一年的监察结束后
形成年汇总。
3、工作流程：
收集各省上报信息库→记录上报时间及信息库是否符合上报要求→将审核标准对每组进行
培训指导→制作成电子版审核标准下发各小组进行审核→将各组审核的结果录入电脑， 形成汇总→将信息库中存在的问题及审核各项指标形成排名→将审核结果反馈至存在问题的省
办，后存档备案。
4、相关文件： 《亮甲市场“终端”工作推进方案》
5、样表：
信息库审核标准（区域汇总表）
主控药店数量
主 控
药 店
信
息
上
营 业
库
格
序
负 责
报
省会、直辖市、
员 信
式
是
区域
人
总
地级市≥ 35
号
计划单列市≥ 50
息 是
否
正
是否合格
数
家
家
否 齐
确
全
1
2
3
4
5
终端信息库审核省汇总表
实 际 上
主控药店
序
省
主 控 数
未上报营
应上报信
上 报 药
人均上报
号
份
报 信
息
量
备注
息库人数
店总数
业员信息
库人数
数量
1
2
3
AAAAAA
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四、促销活动的数据汇总及跟踪
牵头人——刘冉、赵静
1、目的： 及时汇总数据，给领导能提供有利依据代领市场共同完成 2011 年 3 亿目标。
工作内容及完成时限：
及时收取各省促销数据， 并根据各省上报的数据做全国汇总， 并将汇总数据按照各省及全国分别做终端留人差额柱形图， 让领导对每省每日情况一幕了然， 并做相应文字总结最后于每天下午 3 点前上交至部长处。
2、工作流程
日报表：每天早上 12 点前收取各省促销数据——汇总全国促销数据——以每个省未单位绘制终端留人差额柱形图——绘制全国终端留人差额柱形图——文字总结
周报表：每周一随同当日日报表将周报表及周总结一同上交至部长处月报表：次月月初将月报表及月总结随同当日日报表一同上交至部长处
在日报表， 周报表， 月报表汇总的同时要随时更新观念， 必要时要下市场进行实地促销考察以便方便促销的进一步发展。
3、相关文件
《160 大会战》及 5 个样表、《关于培训区域经理及成立促销小组的通知》 、《关于上报促销典型的通知》、《 160 报表流程》、《关于增加商务经理岗位》 、《160 文件补充》、《关于 160 工作总结》、《关