文档介绍：DIY 私人定制
创业策划书
品有一定需求。据统计，有 80％的女
教师愿意购买 DIY 产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用 DIY
的产品作为礼品或用以装饰。校内近 10000 人的客户群成为了我们发展的沃土。
市场总量
所有有 DIY需求的群体
可服务的市场
学校内部及周边喜欢 DIY个性制作的人们
目标市场
主要是中学生和大学生等年轻群体
五、竞争分析
竞争者
1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售
成品，并很少提供 DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上
也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出
售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是
其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格， 而且由于费用问题经常要花很
长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买 DIY制作素材。由此，我们
坚信，以我校在校生为主要消费群体， 以产品多样化、 设计个性化、价格平民化、
教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
竞争环境：
在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工 DIY是我
们独有的竞争力， 并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场， 所以竞争压力
较小。
竞争优势
1、顾客强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生
的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大
多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。 我店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点， 在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上， 结合目前国内外的成功营销模式， 建立了适合自身发展的营销模式。 本店将首先与各个学院的销售代表联系， 确保每个学院都有我们产品的去路。 并由他们为我们宣传， 提高本店知名度。
3、新颖的经营模式—— DIY个性课堂
本店除了提供 DIY 素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY课程。我们会定期安排免费 DIY 课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决 DIY制作中的疑难问题。而且我们的 DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的 DIY课堂培训。
4、独特的销售模式
本店将采取现卖与顾客制作预定的方式， 并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中 DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的 DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。 将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。 在店面经营的同时， 对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。
同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5、成本开支低
由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流， DIY店的启动资金相比其他企业
较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非
常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体， 又是消费能力不高的群体。 现今
一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱， 超出学生消费能力范围， 并且购买
性价比不高。 本店已经考虑至此， 所以为了满足大部分大学生的需求， 在价格上
会尽可能适当。
六、产品开发、生产和选址
产品类型：
挂饰：手机挂件、钥匙扣、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、 DIY恤、手绘球鞋、
书签、贺卡、印章、拼图等
玩具娃娃： 抱枕