文档介绍：娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案
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娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案
前言娃哈哈策划方案⋯2
策划目娃哈哈策划方案3
品解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3
时分，倍添美味；逛街郊游，充满情味！那份温暖而安闲的滋味，让人无穷向往！健康好滋味，暖心又暖胃！产品市场解析
竞争对手：作为乳质产品，其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋.
花费者需求：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必然成为将来发展热门；功能型果汁饮料亦将成为将来发展的热门；果汁奶饮料发展潜力巨大
制造营销能力：不同样地域的文化背景、风俗****惯、花费形态和价值观
念各异，企业只有就地取材地结合当地花费特色进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真切博得地域销售的成功.
产品SWOT解析
Ⅰ优势（S）
1、.
2、属于乳饮料的强势品牌,
3、宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，资助，和梦幻西游的合
作等等，投入大、影响大.
，消
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费者的品牌认知度和忠诚度很高，所以顾客对其一系列的产品有很高
的接受度.
Ⅱ劣势（W）
相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业，娃哈哈的促销力度相对较弱.
娃哈哈营养快线市场零售价为4元一瓶，对于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以承受了，没有了价格上优势.
Ⅲ时机（O）
随着对生活质量要求的提升，果汁奶饮料和功能型饮料将愈来愈受欢迎，营养快线推出的“清早喝一瓶，精神一上午”的功能定位被愈来愈多的花费者接受，因此作为清早增补营养的必要品就会有巨大的销售潜量，特别是在学生群中.
对高校的活动资助无疑增添了营养快线的宣传力度，校园市场的深入将有更广阔的市场.
第一个以牛奶加饮料的观点入市的产品.
Ⅳ威迫（T）
夏每日气酷热，花费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等，而果乳型饮料就特别显然的劣势，加强了其余饮料的可取代性.
市场竞争强烈，同类产品愈来愈多，要想提升销量，必然会面对降价的压力，使利润增添的空间减少.
哈哈营养快线详尽推行方案
为了突显然日之星团队对照其余参赛团队的优势，博得此次最大
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的市场销售量，
推行时间：--1pm推行的主要对象：零售商、个体花费者
推行的范围：最主要的是城市学院及其四周地域、医专校区、益阳市主要的零售地域.
人员的培训：团队成员都要接受为期半天的包含产品学****销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训，提升团队整体的作战能力和作战士气.
衣饰的准备：团队成员装备一致的着装.
食堂前台的申请：向学校学生处团委申请摆台的桌子一张.
营销战略的拟定：
◆定价策略
四块钱一瓶的哇哈哈对于要在七天达到最高销量来讲略微有点高，而价格的弹性需求对于平时饮用品来讲也很高，，价格战分为两个部分，针对不同样的购买量来定价：
数目
<10箱
>=10箱
<2瓶
>=2瓶
价格
47
46元/箱
4元/瓶

注：个人购买每人次不能够高出一箱
.全部零售商购买加总不能够高出20
箱.
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◆分销策略
借用娃哈哈已经铺定的分销渠道，，能够恩赐优
厚的价格以及合适的赠品进而使其接