文档介绍：: .
销售人员管理办法讲师：谭小琥Evaluatioment was created with .
销售人员管理办法讲师：谭小琥 : .
科特勒论销售力
成功的销售员首先是关心顾客，其次是关
心产品。 : .
教学目标
•       本 课 程 帮 助 学 员 建 立
全面了解营销管理、营销
队伍管理的基本原则；培
养企业营销竞争力，建立
完善的销售管理体系；强
化市场开发、销售成交、
售后服务等专业销售技巧。 : .
第一部分 企业销售力管理
• 1、销售计划管理
• 1）销售预测
• 2）销售预测的过程
• 3）销售配额
• 4）销售预算
• 5）划分销售区域 : .
销售人员管理办法讲师：谭小琥 : .
科特勒论销售力
成功的销售员首先是关心顾客，其次是关
心产品。 : .
教学目标
•       本 课 程 帮 助 学 员 建 立
全面了解营销管理、营销
队伍管理的基本原则；培
养企业营销竞争力，建立
完善的销售管理体系；强
化市场开发、销售成交、
售后服务等专业销售技巧。 : .
第一部分 企业销售力管理
• 1、销售计划管理
• 1）销售预测
• 2）销售预测的过程
• 3）销售配额
• 4）销售预算
• 5）划分销售区域 : The document was created w