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文档介绍:: .
销售人员管理办法讲师:谭小琥Evaluatioment was created with .
销售人员管理办法讲师:谭小琥 : .
科特勒论销售力
成功的销售员首先是关心顾客,其次是关
心产品。 : .
教学目标
•       本 课 程 帮 助 学 员 建 立
全面了解营销管理、营销
队伍管理的基本原则;培
养企业营销竞争力,建立
完善的销售管理体系;强
化市场开发、销售成交、
售后服务等专业销售技巧。 : .
第一部分 企业销售力管理
• 1、销售计划管理
• 1)销售预测
• 2)销售预测的过程
• 3)销售配额
• 4)销售预算
• 5)划分销售区域 : .
销售人员管理办法讲师:谭小琥 : .
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完善的销售管理体系;强
化市场开发、销售成交、
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第一部分 企业销售力管理
• 1、销售计划管理
• 1)销售预测
• 2)销售预测的过程
• 3)销售配额
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