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上海东华大学疝康医用修补片创业计划书.docx

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上海东华大学疝康医用修补片创业计划书




小组成员:
孙 彦,东华大学03级MBA学员,擅长企业管理及品牌运作。
刘登华在二级医院和一甲医院的中低收入人群,他们需要以更加低廉的价格得到疝气修补片。因此我们抓住了这个国内市场空白点,自主研发并推出了“疝康”修补片,经测试,“疝康”修补片在质量上达到甚至超过进口品牌,某种意义上来说可以替代进口;
表1-1 患者手术费用比较表
患者的三种选择
手术费用
住院治疗费用
单片补片费用
总费用
有张力手术
1100
1600(住院1周)
0
2700
无张力进口(Exp.巴德)
1100
800(住院3天)
2500
4400
无张力疝康
1100
800(住院3天)
890
2790
而价格仅是进口品价格的35%,手术总费用只比有张力手术费用贵一点,但能使患者感染率、复发率低,卧床时间短,痛苦小。总之“疝康”修补片极大的满足了那些中低收入的疝气患者的需求,原来选择有张力手术的患者绝大部分将改选“疝康”修补片来做无张力手术。因此“疝康”修补片将面临巨大的商机,预计“疝康”修补片的每年市场潜力为亿人民币(以万片计算),同时由于我国社会老龄化趋势因素,在未来这个市场又将以每年%的稳定速度持续增长35年,增长势头将持续到2060年。由于“疝康”修补片是采用新技术进行大规模生产,因此“疝康”修补片的生产成本很低,约为15元/片,按出厂价310元/片计算,毛利率高达95%,五年的销售利润率平均为%。
由于“疝康”修补片出现促使患者绝大部分将改用该产品来做无张力手术,因此对医院(特别是二级医院和一甲医院)和医疗器械代理商(特别是拥有二级医院和一甲医院的营销网络的代理商)也面临巨大的商机,他们从患者和自身的利益考虑,将积极推广“疝康”修补片。目前已有北京的一家医疗器械代理商有意向代理“疝康”产品在北京和华北地区的销售,该公司长期代理进口疝气修补片,可以保证每年3万片的销售量。由此我们保守估计第一年销售量为3万片,4年后将增至15万片。“疝康”修补片在6年内完全有可能成为该市场的领导品牌,并占有40%的市场份额。
本产品进入市场的主要优势与风险如下图所示,我们将以积极的心态应付各种挑战,以努力提升公司产品的市场占有率、提高公司价值为经营运作导向。
表1-2 项目优势与风险对照表
项 目
内 容
优势
团队优势:凝聚于同样的创业理想,在校MBA学员与研究生组成优势互补的团队,兼备丰富的实践经验和扎实的理论功底;
产品优势:成本优势、性能优势、赢利优势、国内技术领先优势;
政策优势:符合国家重点支持的科技型中小企业技术创新基金项目。
风险与规避
产品仿冒风险:充分利用知识产权的法律法规进行保护;
市场替代风险:在制造技术壁垒的同时,利用规模化生产降低成本,逐步降价,制造价格壁垒;
产品简介
我公司自主研发的“疝康”医用修补片是以医用聚丙烯为原料,经针织经编技术制成,是应用于临床无张力疝气修补手术时所需的一种医用纺织修补材料。
“疝康”医用修补片分为锥体型和平板型,图示为锥体型,有良好的强度、弹性和稳定性,适用于微创手术。
经过测试比较,本产品在安全性、使用便利性、稳定性以及功能等方面已达到甚至超过国外同类产品水平,一旦投入生产和销售,将产生极大的社会效益和经济效益。
经委托国家教育部查新工作站查新,本产品填补了国内技术空白,查新中心站管理编号:SJTU03-334。据科学技术部编制的《2004年度科技型中小企业技术创新基金项目指南》,本产品为国家年度重点支持的“介入栓塞式封堵器械及材料”,我们已经在积极筹备申请该项基金。
融资与财务分析
目前该项目正处于种子后期,产品中试已经完成,将于2005年注册公司,实施产业化。公司初始注册资本500万元人民币,其中技术股作价150万元,占总股本30%;资金股350万元,占70%,其中管理团队认购50万元,风险投资认购300万元。该资金主要用于办理医疗器械企业相关证照、初步生产和市场开发。在选择风险投资商时,我们将更多地考虑对方的生产、销售、政策和再次融资等资源,并倾向于形成长期的战略合作伙伴关系。
公司成立三年后将进入成长初期,计划当年实现净利润720万元,因此以1000万元的价格出让30%的股份吸引风险投资进入,这笔钱主要用于进一步的市场宣传推广和开发新的产品。
公司成立五年后将进入高速成长期,计划当年实现净利润万元,因此再以3000万元的价格出让30%的股份吸引战略风险投资进入,这笔钱主要用于大规模的市场扩张、兼并部分生产厂实现大规模生产和新产品开发,同时

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