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到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅
屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：
•“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，方便它直接吃
呢？”
• 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；
但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到
把全部草料吃个精光。”
• 很多人持有“便宜无好货”的观点，明明是物美价廉的优质商
品，如果你免费赠送给他，他可能怀疑你这是伪劣假冒。
• 管理亦是如此，太容易到手的东西没有人会珍惜，很多时
候，一个头衔、一点奖励，哪怕官职再小、奖品再薄，也不要轻
易授人，最好能够激励部属们通过公平竞争的手段去获得。
• 授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。
(海量营销管理培训资料下载)士为“赞赏”者死
韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽
视，最被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天
晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。
事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意
料。他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地
赞美他“你扫的地真干净”。
你看，就这么一句简简单单的话，就使这个
员工受到了感动，并以身相许。
这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。
(海量营销管理培训资料下载)：“世界上有两
件东西比金钱更为人们所需——认可与赞美。”
金钱在调动下属们的积极性方面不是万能的，而赞美却
恰好可以弥补它的不足。
因为生活中的每一个人，都有较强的自尊心和荣誉感。
你对他们真诚的表扬与赞同，就是对他价值的最好承认和重
视。而能真诚赞美下属的领导，能使员工们的心灵需求得到
满足，并能激发他们潜在的才能。
打动人最好的方式就是真诚的欣赏和善意的赞许。
(海量营销管理培训资料下载)有这样一位妈妈
第一次参加家长会，幼儿园的老师说：“你的儿子有
多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院
看一看。”
回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一
酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最
差；惟有对他，老师表现出不屑。
然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝宝
原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈
都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚
上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。
(海量营销管理培训资料下载)儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试，
全班50名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障
碍，您最好能带他去医院查一查。”
回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对
坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不
是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同
桌排在第21名。”
说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮
丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃
惊，好象长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。
(海量营销管理培训资料下载)孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，
等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字
在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料—
—直到结束，都没有听到。
她有些不****惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子
现在的成绩，考重点高中有点危险。”
她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。
路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉
儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有
希望考上重点高中。”
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