文档介绍：商品销售数据指标
1、销售数目：客户花费的商品的数目。
2、含税销售额：客户购买商品所支付的金额。
3、毛利：毛利=实质销售额－成本。
4、净利：净利=去税销售额－去税成本。
5、毛利率：毛利率=（毛利11、退货率：退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；
用于描述经营效率或存货管理状况的指标，与时间有关。
12、售罄率：售罄率=销售数目/进货数目
售罄率是指一准时间段某种货物的销售占总进货的比率，是依据一批进货销售多少比率才能回收销售成本和花费的一个核查指标，便于确立货物销售到何种程度可以进行折扣销售清仓办理的一个合理尺度。
13、库销比：库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）
（只有在单款SKU计算中可用数目代替金额。）
库存量与销售额的比率，是一个检测库存量能否合理的指标,如月库销比,年均匀库销比等,计算方法:月库销比,月均匀库存量/月销售额年均匀库销比,年均匀库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上
14、连带率：连带率=销售件数/交易次数
销售总数目除以销售小票数目得出的比值就称作连带率。
连带率=销售总数目÷销售小票数目(低于说明整体附带存在严重问题)个人销售连带率=个人销售总数目÷个人小票总量(低于说明个人附带存在问
题)
15、均匀单价：均匀单价=销售金额/销售件数
16、均匀折扣：均匀折扣=销售金额/销售吊牌额
17、SKU（深度与宽度）
英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，定义为保存库存控制的最小
可用单位，指商品中的一个SKU，平常表示一个规格，颜色，样式），即货号，
例：AMF80570-1，在鞋类基本上指单款单色单。
18、期货
所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所一致拟定的、规定在未来
某一特定的时间和地点交割必定数目标的物的标准化合约。衣饰行业上详尽指
订货会上所订购且分期交付的货物。
19、坪效
就是指终端卖场1平米的效率，1平米产生的价值，一般是作为评估卖场实
力的一个重要标准。
坪效=销售金额/门店营业面积（不包含库房面积）
20、促销商品
指促销活动时期指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包含DM商品，
开店促销，一般促销货（特价），不包含正常降价。
商品分析的销售指标分析
1、销售状况分析：主要分析本月销售状况、本月销售指标完成状况、与去
年同期比较状况。经过这组数据的分析可以知道同比销售趋向、实质销售与计划
的差距。
2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额状况，与昨年同期比较情
况。经过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及能否在商品毛利方面存在
不足。
3、营运可控花费分析：主若是本月各项花费明细分析、与昨年同期比较情
况，有无节约控制成本花费。这里的各项花费是指：员工成本、能耗、物料及办
公用品花费、维修花费、存货消耗、平常营运花费（包含电话费、交通费、垃圾
费等），经过这组