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产品线还不完善（高产量机型 /大包机）；美誉度，降低售后服务成本，为竞争中高端市
产品质量（稳定性 /故障率 /成品率）口碑还不场增加取胜筹码。
是国内最好的； Ⅰ改善资材供应流程
售后服务成本高（新机调试培训 /故障排除）； Ⅰ尽快完善产品线。
资材供应不及时；
事业部技术力量薄弱。
Ⅰ 机会
因素启示
大中客户向外扩张 / 兼并速度加快，中高端市产品是决定性因素，我们要迎合大中客户的需
场的需求潜力很大；求推出合格产品；
未来冰其淋客户市场的发展趋势是大而集中，根据以往的经验，大中客户的影响力大，与其
其重新洗牌的过程会创造很多销售机会；合作要确保万无一失，一次成功，以获得长期
松川机性价比优于青岛机，有价格优势。合作机会，反之则败。
Ⅰ 威胁
市场需求层次丰富，尤其在中低端市场，为巩固中低端市场优势，加快加大进攻中高端市
国内中小同业竞争对手的发展进步保留客观场的步伐，我们有能力覆盖国内整个冰其淋包
的机会和空间，竞争使我们的获利水平下降；装机市场。
中高端客户竞争对手仍保持强势，并不断完
善其与客户间的合作关系。
国际品牌对中高端市场的跟踪势头不减。
3、战略描述
产品战略：品种做全，质量做优，重点开发高产能配线机型及现有机
型完善。
营销战略：开辟第二战场 ,专人专款新打法开发大中客户，重点指向
伊利蒙牛。