文档介绍：商务谈判方案
一、谈判主题
经过此次商务谈判，与电脑公司获得合作，达到共赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理拟定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长久的合作关系。
二、人员安排
甲方（XXXXX张科长，
.
我是首席谈判代表L。
S：下边我们就说说电脑的价格吧？
L：好的，此刻开始吧。
S：我们两方都很重视此次合作，希望能为此做些工作。
L：自然，我们都希望能有一个完满的结果。但是，对于我方来说，你方供给的
价格-每台4000元，是特别高的，为了可以做到更好的合作，我方希望贵公司价
格进行调整。
S：听到贵方这么说，我感觉特别遗憾。我们的价格是在考较了市场上的多数产
品以及联合了我们自己的优势，定的对比较较公正的价格，不存在价格过高的情
况。
G：并且我们公司的电脑相对于其余公司产品，质量相对较好，价格并无存在
过高的表现。
W：我们正是感觉你方的产质量量相对有保证，因此才会在那么多家公司中选中
了贵公司。
B：不但这样，市场上质量有保证，并且价格会相对优惠的公司，大有人在。之
因此会选择贵公司，也是考虑到我们向来以来的合作。
S：我以为我们需要好好的谈论一下，那么贵公司希望我们给的价格是如何的呢？
B：我方以为3000元一台是对比较较公正的价格。
G：我希望贵公司可以给出一个合理的价格。我公司销售的无数同类产品，但从
未有过这样之低的价格，假如贵校真有诚意，我希望贵校在好好考虑一下。
B：我方所说的每台3000元的价格，是我校依据对市道上的同类产品以及对生产
的各种花费所计算得出的，是特别合理的。
S：L先生，我感觉我们存在着很大的分歧，先临时休息一下，再做打算。
（短暂谈论）
第二回合
L：考虑的如何，贵方能给我们一些新的信息吗？
Z：我们刚才也谈论了这个问题。因为贵公司与我们是长久的合作伙伴，并且贵
校此次的订单也是比较大的，有100台。平心而谈，我们与别家同类电脑价格相
.
比还是比较合理的。为了表现我们的诚意，我方可以将价格改为3800元每台。
B：刚才我们经过谈论，感觉正是因为我们是长久的合作伙伴，并且我们此次的
订单是比较大的一笔。因此我方以为3800元，还是相对高了。
X：那么，你方以为何价位可以接受？
B：我方谈论的结果是3200元是一个比较适中，且公正合理的价位。
W：我们也对市场上的该款电脑的价格进行了检查，以为这个价格是最贴切的。
S：市场上有很多的虚假报价，我们的价格原来就不是过高的，并且我们也已经
调整到我们能接受的价格。
L：看样子我们是做不行这笔买卖了啊...
S：瞧您说的，那这样吧，我们再谈论谈论，麻烦请休息一下。
第三回合
L：请问考虑的如何？
：我们考虑了一下，我们两方都希望完成一致建议，那么两方都退一步，每台
3500元如何？这也是我们所能接受的最低价格了！
W：我以为贵公司的产品的质量是让人比较满意的，但也其实不是性价比