文档介绍：Last updated at 10:00 am on 25th December 2020
金蝶沙盘实训
西南财经大学天府学院
2012届
《企业经营实战》
实训报告
公司名称： KYF成品，合理安排生产。其中还需要和市场总监协商，通过订单数量调节生产能力，尽量满足和提供市场需求。另一方面，合理安排厂区的使用，是租还是借对公司资金流转更有帮助。
营销总监（CMO）：邓影
工作内容：寻找、把握、利用市场机会，确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成企业的市场工作；根据自己在对市场信息的收集及时制定广告投放策略，统一投放订单广告费用，力争用最少的广告费拿到更多的订单；根据CPO详细生产信息，按照季度、年度生产量，接纳最优质订单；向CPO下达下一年度产品市场信息，及时升级生产线及产品改造；负责产品的市场开发工作。
研发总监(CTO)：陈自由
主要负责质量管理体系认证（ISO9000、ISO14000）和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划。把握研发方向，确保公司开发战略目标实现直接负责全公司的研究发展，质量管理工作。使技术中心能平稳高效地运转，确保KYF在新技术的开发应用上能够取得领先地位，不断推出消费者所需要适合生产的创新产品。
（三）、从职能角色角度具体分析实****企业经营管理状况
首席执行官（CEO ）
王正虎 ：作为KYF公司的CEO，我在这两次课中主要承担的职责就是带领和协调各部门之间的意见，统筹更部门以及市场的实际情况，及时调整和制定经营策略。作为CEO，公司的经营效果如何直接反映了CEO的能力。不同经营方案和经营策略带来的效益是不一样的，这也是为什么有的公司收益很高，而有的公司却濒临破产的边缘。在这次沙盘模拟实训中，我深刻的领会到了CEO应该注重的方向。首先，在生产能力一定情况下，我们要争取开发出更好的市场。如果像我们组第一年那样没有订单，“一步错，步步错”，那么势必会对后面的生产经营带来严重的影响。其次，CEO应该注意资金流的管理，长期贷款和短期贷款分别得用途要安排好。长贷更新生产设备，短贷解决生产等临时的问题。然后，要对市场走向有一定的把握，这是我们组能够在最后扭转局势的关键。在第一年没拿到订单，损失了市场的占有的基础上，我们选择了对Ruby的研发和市场开拓，虽然在前两年没看出有什么特别，但在第三年时，我们成功的抢占了Ruby国内和区域的市场，成为龙头企业，这就是我们后来能够重新站起来的原因。
总而言之，CEO做的事情就是要有一个长远的眼光，制定能够最大限度的为企业带来效益的经营策略。
财务总监（CFO）
总结这几点之后，发现CFO的工作不仅仅是事前预算、事后做账那么简单，CFO必须了解自己公司的发展方向和发展策略，对财务情况更是了如指掌，在C
FO的战略之上建立自己的财务战略，这样CFO才能运筹帷幄，使公司的每一笔资金都有它的运用价值。
生产总监（CPO）
:每一个企业的发展都需要很多的部门，而每一个部门就像身体的器官扮演着不同的角色。企业以CEO为领导核心，引领各部门充分有效利用的公司资源、创造最大的利益，而各部门则在企业生产链上发挥着最有效的作用。
这次实训模拟我扮演的角色是企业生产总监。生产总监是公司产品生产的具体指挥者，承担着把原料转变为合格产品的整个生产过程的管理和控制，是公司产品生产，产品质量保证，成本最小化和利益最大化的直接责任者。我的主要职责是结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。另外就是要根据市场需求不断地调整生产能力，更新生产线，厂区的使用等等，都需要和其他部门共同合作，是生产成本降低。
这次实训使我明白了一个企业各部门之间的密切配合以及对市场行情的掌握的重要性。作为企业的生产总监，在企业生产运行中我应该做到掌握原材料和产品的库存情况，为减少库存和积压做出贡献，及时反映情况给CEO，让CEO、CFO等清楚掌握当前公司的生产状况，全方位的协调公司的现金流、库存等。同时，积极参与公司发展的重大决策，及时给出对产品开发和试制等方面的建议。
市场总监（CMO）
市场总监是连接客户与公司产品的桥梁，不过市场总监的职责却不仅是制定销售计划，争拿产品订单等。这不是一项个人工作，要想做得出色，提高公司的销售业绩和产品的市场竞争力等还需同公司的其他部门协作。如市场总监也要与CEO沟通交流，向CEO说明市场销售计划、现状，产品在市场中所占份额等，以便CEO掌握公司产品发展的整个状况和为制定公司的发展规划提供依据，此外市场总监与研发、生产总监也是密