文档介绍：产品策划与市场营销
怎样做营销策划?
一、营销实战机器人
二、营销策划的“十有”内涵
三、营销策划的操作过程
四、营销策划的“五点论”
五、营销策划的“八何分析法”
六、营销策划的基本技巧
七、战略策划与战术策划
八、怎样写好营销策划书
九、营销策划书典型案例
十、营销策划的四句金言
(现场答疑)
市场
产品
价格
智慧、策略
渠道
促销
定位
营销实战机器人
思想就是财富,智慧就是本钱
营销策划的“十有”内涵
营销策划(marketing planning)就是:
针对特定的营销对象和市场机会,围绕企
业的市场目标及绩效要求,对企业可控的营销
手段进行事先的、系统的设计、规划和安排,
以及实施、控制和评估所策划的营销方案
营销策划的“十有”内涵(续)
营销策划包含有以下十个具体内涵,简称
“十有”内涵:
有目标、有要求、有效果、有创意
有亮点、有具体、有计划、有回报
有可行性、有可操作性
做营销策划要以“十有”内涵作为评判标准
营销策划的操作过程
策划的过程是:
营销策划在具体操作中,是一个过程。是
从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始
直到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪
控制的过程
营销策划的操作过程(续)
策划的流程是:
搜集所需资料
分析各种资料
确定策划目标
构思策略方案
预算相关费用
撰写策划文案
沟通策划方案
实施策划方案
营销策划的“五点论”
问题点——策划点——创意点——定位点——营销点
◆调研就是找到问题点
◆诊断就是明确策划点
◆分析和思考就是构思创意点
◆归纳和判断就是确定定位点
◆最后就是策划营销点
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