销售管理.ppt

文档介绍：销售管理
——如何做好生意?
Leevo
主要内容
(20/80原则);
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首先做个好的商人!
商品的了解
商机的把握
经营的意识
管理的能力
零售业资深人士的经验浓缩
市场调研
店内规划
商品采购与营运
财务支持
库存:销售的基础
保证有货
减少缺货
控制库存
销售额
缺货
提高销售,减少利润损失
提高营业额
扩大市场份额
减少降价损失
降价
销售额
传统零售业关注的焦点
将合适的商品以合适的数量、价格在合适的时间放到合适的场所;
以更低的成本超越竞争对手;
减少库存,提高周转次数;
计划、监控、并借助于相应工具对市场变化作出响应以实现预期目标;
满足顾客并保持领先优势。
如何上演一台销售的好戏
销售管理三部曲
第一步:选好演员
商品选择
回顾:商品的六个正确
Right
商品
时间
地点
价格
数量
人员
方式
服务
标识