文档介绍：信利电子体温计筹划书
第四组
题目：情系东亚文化之都，把握爱的温度
——信利TET-380红外线电子体温计-耳温计泉州筹划方案
摘要
信利集团在1978年创立于香港，其工厂及分公司分布于中国大陆、美国、德国频、头盔、开机/测量键、记忆键、设定键、模仿键、电池盖组成；型号覆盖TET-380的相同点中，TET-381与TET-380的性能工作原理、生产工艺、采用的原材料材质、用途、产品的结构形式相似或根本一致。所以根据CFDA的检标准，被剑样机TET-381可以覆盖TET-380红外线电子体温计-耳温计。
综上所诉，信利TET-380红外线电子体温计-耳温计按功能不同可细分为：智能测温、50个记忆温度、一秒测温等；按使用方式上细分：不仅可以测量体温，还可以测量奶温或其他一些有关温度。主要适用人群为五岁及以下的婴幼儿。
营销环境分析
外部环境分析
宏观环境分析(PEST)
人口环境：
根据泉州市2023年统计手册数据显示，%左右，%左右，%左右，%左右，%%左右。%以上。根据这个现状，%以上。
经济环境：
由泉州经济网调查数据显示：泉州是福建省经济总量最大的城市，人均收入位于全省第二，与此同时人们的消费能力也随着收入的增加而不再局限于根本生理需求消费上，根据恩德尔系数统计显示，泉州市的幸福指数越来越高，消费形式也变得多样化，如互联网消费等，消费需求也变得越来越多，上至家庭父母，下至刚新生的婴儿，各种需求不断涌现，根据市场定义——购置需求乘以购置欲望乘以购置能力这就是一个市场来分析的话，那么泉州市关于新生婴儿的市场是有可挖掘的。
科技环境：
科学技术是影响人类进步的最大力量，是历史开展总过程的精华，是最高意义的革命力量。每一种科学技术的新成果都会给社会生产和生活带来深刻的变化，营销人员应该准确的把握科技的开展趋势，密切注意科技环境变化对市场营销的影响。例如当今冲击线下销售的互联网销售，都是不可小觑的营销力量，电子商务技术的开展，使人们的工作、生活方式都发生了改变，也使分销策略发生巨大的变化。
由于科学技术的迅猛开展，一些旧行业受到冲击、新产品不断涌现，例如电子体温计的诞生将直接冲击到传统水银体温计的市场，与此同时，科技的进步与开展促使医药产品的生命周期呈现明显缩短的趋势等。
微观环境分析
市场直接营销环境也称微观环境，是指那些能对市场营销直接起到影响和制约作用的环境因素，本筹划主要从以下几个方面阐述微观环境对信利电子体温计的营销环境影响。
供给商：
信利电子体温计在泉州只有一家总代理，他们通过开设丰泽区专营店来实现线下销售，其供货的质量水平是合格的，都是经过严格的产品质量和严格的管理，除此之外，企业还给供给商提供了合格的产品报验资料、医检报告、授权委托书等，该专营店符合GSP标准，其供货价格水平合理，使得产品在市场上的竞争能力又得到提升。除了线下的销售，信利TET-380红外线电子体温计-耳温计也开始转向线上销售，具体表达在分销筹划中。
顾客〔市场目标〕：
从营销学的角度来分析，顾客的需求是千差万别的，可以从不同角度分类，以下由两类不同的消费来分析，分别是个人消费者和团体消费者。
个人消费者：消费资料需求以个人满足为基准的，决策往往是合理的，也有冲动的。这样的消费者在消费决策时会根据自己的实际情况，如现有的支付能力并且已经意识到的需求，就信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场需求者而言，购置的大多是有婴幼儿的家庭，购置者大多是年轻的父母，而在经济上，信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场价符合这些年轻父母的接受范围。
团体消费者：
消费资料以团体满足为基准的，决策往往是合理的，需要经过招标或者其他形式的销售，如儿童医院或者一些诊所，这样的消费者大多是为了满足客户的需求，提高本身的效劳水平等一些目的，如果打入这样的市场，那么对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的销售耳将会得到一个质的飞跃。
竞争者：
对营销有重要意义的划分是从消费者需求角度出发，而从医药企业的竞争者分为愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者，以下是从产品形式竞争者和品牌竞争者对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场竞争进行分析。
产品形式竞争者：
鱼跃水银体温计：
鱼跃水银体温计是传统体温计的代表，也是泉州人们