文档介绍：打破会议营销的瓶颈之——思路篇
走开保健品的市场实操已经有近四年的历史了，转身投入到咨询业，可是向来没有忽视保健道德业营销和管理的研究工作。因为几年咨询行业的经验累积，使我
有了“跳出企业看企业，跳出行业看家人材等。三是成为某类功能产品的老大。企业不要贪大求全，必定要有自己的强势产品，这个强势产品定是市场份额的第一名，这样你才有机遇击败全部的对手。
第三、动作细。
做会议营销的人，必定都会经历过那种特别认真的培训。我也以前编写过会议
营销人员的培训教材，会议营销人员必过的七二三三关，此后流传到很多会议营销
企业，也被一些培训师用来做教材。动作要细用一句平常的话说就是“动作设计剧本
话”，以电影或电视剧等剧本的形式做好每一个细节。要点有三个部分：一是售前邀
约部分的细节要悬念化。企业要设定必定的悬念来让花费者愿意参加此中；二是售
中销售部分要戏剧化。会议营销的现场要拥有足够的戏剧性和有时性，不可以在烦闷
中展开，做会议营销就是做氛围、做感情、做感觉、做品牌和做文化。三是售后服
务环节的自然化和亲情化。做售后服务不可以象例行公事的那样来办理，必定要自然、
平易、不带有功利性的色彩进行服务，这样的服务才不至于惹起花费者的抵制和反
感。
打破会议营销的瓶颈之二——模式篇
为何同行不一样利？为何相同的产品，相同的会议营销，有的人可以大把大把的赚钱，而有的缺在损失呢？是否是说我们在做好这三个方面的功课后，就万事大吉了呢，没有，这些都远远不够的。其余还要在企业的运作上下功夫了，对于企业来说拥有一个极佳的、连续的、健康的盈余模式来说是最重要的。企业如何才能
活动这类盈余模式呢？只有当企业做好三个方面工作盈余模式就水到渠成了。
第一、经营模式能赚钱。
我们看看夕阳美、中脉等企业的专卖店为何能开遍全国各地，也看看脑白金的模式，在看看麦当劳、肯德基的模式。我们就应当理解企业必定要有自己的经营
模式，而且这套模式必定可认为企业赚钱的模式，这样就具备了生计和发展的基础。
而没有专卖店做支撑的会议营销企业有点象游击队，从某种程度削弱了企业的品牌
影响力，对于企业来说忧如缺乏点什么。哪怕是一座城市就一个也一定做，这是你的脸面。其余的模式相同这样，一定有一个鲜亮的赚钱模式。企业可以看到希望，员工可以看到梦想。
第二、发展模式能复制。
不论是专卖店也好，纯粹的旅行营销也好。在赚钱的前提下一定做到两点：一是这个
模式可以在不一样的市场长进行复制和推行。企业的发展模式一定拥有广泛适应的特点，不
能是在这个市场上能用，换了个市场就操作不起来了。二是谁来操作这个模式都必定可以
做。这样的模式一定具备简单和简单理解的特点，使得操作起来更加的简单实行。也许经
过企业的相关培训可以在短时间内就能独立运营的模式。发展模式必定是不需要地区运作
人自己动脑筋就能执行的模式，必定是执行模式，而不是自己探究着做的经营模式。第
三、管理模式能