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华为公司的商业模式分析
战略管理论文
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学院：电气工程与自动化学院
姓名：李书生
学号：Z
专业：期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。随着全球化发展，华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事处,也显示出华为国际化经营的决心。为华为的全球化提供人力资源
二、产品与服务
(1)统一通信：统一通信解决方案以“云-管-端”的系统架构，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务，IP语音，多媒体会议等业务。
（2通信设备：四核智能手机，平板，目前华为已成为世界第六大手机生产商。
（3云计算与云服务：云计划解决方案对企业现有的资源进行整合，形成统一资源池，为企业内部用户，外部中小企业及公众用户提供云计算服务。根据用户请求自动的管理和动态的分配，部署，配置以及回收资源，也可以动态安装软件和应用。
三、客户界面
（1）市场确立
华为组建了专门的跨部门的团队－－组合管理团队，其中包含Marketing、销售、研发、供应链财务等部门成员，来负责公司和各产品线营销计划的制定，多维度对市场进行细分，再评估每个细分市场的吸引力和华为的竞争地位，选择进入市场吸引力高并且华为竞争地位较强的细分市场，从而确定华为的目标细分市场和目标客户，并确定华为在每个目标细分市场的定位。利用多种分析工具确定客户需求的权重，并确定和验证每个细分市场客户的关键购买要素；在组合分析的过程中，将华为在每一关键购买要素的满足程度和业界最佳的竞争对手进行分析，确定华为的差距，并在营销计划中确定行动计划。
（2）顾客关系
以顾客和市场为中心。与客户结为战略合作伙伴，以双赢为发展目标。华为提出：“满足客户需要是我们生存的唯一理由”。华为首先从组织上，建立起覆盖全国，并逐步建立起覆盖全球的营销和技术服务网络，并通过细分客户群、细分市场，设置对应的客户群经理、区域客户代表，了解客户需求，满足客户需求。确保及时响应，华为设有服务热线（呼叫中心），客户可以直接通过电话表达意见，所涉及的问题将由专人转达内部相关部门处理，再反馈给客户。对于市场投诉，使用专门的投诉反馈电子流，由专人负责协调处理，并及时通过一线人员反馈给客户。所有客户投诉，规定了处理的时间,客户投诉处理不完成不能闭环。投诉处理后，要征询客户的意见。并通过对客户沟通交流方式方法的定期审视，评估交流效果，调查客户满意度，持续改善客户关系，以更加适合公司业务发展的需要。
（3）销售渠道
目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道主要通过全国总代理商、区域代理商、网上代理商来实现。直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
四、财务表现
（1）成本结构
华为公司作为全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求必须保持在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域持续创新。所以其第一方面的成本就是研发成本：华为公司长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。并与国内的众多着名高校开展合作研究，同时，华为公司还与国际高新技术巨头展开合作，先后与英特尔、微软、摩托等科技巨头合作；另外，华为公司还在斯德哥尔摩、硅谷、班加罗尔、我国的北京、南京、杭州、成都、西安、武汉等高校密集城市设立研究机构，通过利用当地城市的优势人才资源，加快公司的研发。第二方面就是采购成本：华为采购部门建立了物料采购专家团，各物料采购专家团负责采购某一类或某一族的物料以满足业务部和地区市场的需要，并在全球范围内利用华为的采购杠杆，进行资源物资的优化组合和采购。另外华为公司还建立了与供应商长期合作的供求网络，通过现代化的电子通信技术和现代化的物流技术进行采购物料。虽然通过建立电子信息化的采购平台，集中信息化管理，提高物料采购的效率但仍需花费很多费用。第三方面便是生产制造成本：既我们所熟悉的直接原料、直接人工和制造费用的核算，这是从产品要素上分类的。从性态上分，也可分为变动成本和固定成本。
(2) 收入来源
目前，华为已服务全球50强电