文档介绍：Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
论企业应收账款管理参考论文
高等教育本科毕业论文
论企业应收账款管理
——以珠海ZXD建筑工程机械有限公司为例
姓名分析理论，用以从资产质量的角度对应收账款质量进行了研究分析，认为资产的质量主要表现为变现能力、增值能力、被企业进一步利用的质量以及与其他资产组合增值的质量，并且对应收账款的质量从债权的账龄、债务人的构成和形成债务的内部经手人构成三个方面进行了分析，以提高资产的质量。
崔立群（2014）认为要加强对客户信用调查、制定合理的信用政策、构建信用管理人员的奖惩机制等以此改善我国企业应收账款管理过程中出现的问题。
3应收账款的相关理论
应收账款的概念
李静（2009）在辽宁经济期刊上提出，应收账款是一种债权的流动资产，就其占用本身，并不能直接带来任何资金收益。但应收账款具有增加销售业务和减少库存的功能。
［4］赊销是企业扩大销售，加强市场竞争能力的一个重要手段，赊销期限越长，赊销金额越大。
应收账款的功能
增加销售的功能
企业销售产品时可以采取两种基本的销售方式：现销和赊销。显然，现销对本企业有利，赊销对客户有利。在竞争激烈的市场经济条件下，促销已经成为企业的一个重要工作内容。企业促销的手段多种多样，其中赊销的促销作用是十分明显的。特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销就更加具有重要的意义。在企业与企业之间进行的销售活动，销售方给购买方提供商业信用已经成为一种惯例。给购货方提供商业信用，往往具有极大的促销作用，这是因为，一方面，购货方可以在不付款的情况下得到自己需要的商品，降低了在商品质量、数量和规格等方面存在问题的风险；另一方面，购货方可以在一定时期内减少自己的资金占用。
减少库存的功能
由于赊销具有促销功能，可以加速产品的销售。从而降低了存货中产成品数额。这有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用等各方面的支出。因此，无论是季节性企业还是非季节性企业，当产成品较多时，一般应采用较优惠的信用条件进行赊销，减少产成品存货，节约储存存货的各项支出。
应收账款的成本
机会成本
因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入。持有应收账款意味着有一笔资金被其他客户所占有，企业也就丧失了将这笔资金投资于其他赚钱项目的机会，它是做出一项决策时放弃其他可供选择的机会，机会成本因此产生。
管理成本
从应收账款发生到收回期所有的与应收账款管理系统运行有关的费用总和就是管理成本。通常，管理成本主要包括因制订信用政策所产生的费用，对客户资信状况调查与跟踪的费用、信息收集费用、验收账款记录薄记与监管费用和收账成本，以及收账费用。
坏账损失成本
由于某种原因导致应收账款不能收回而给企业造成的损失，这一成本一般与应收账款的数量成正比。按照会计制度的规定，企业应该根据应收账款余额的一定比例提到坏账准备，发生坏账对企业是非常不利的，应该尽量防范其发生。
应收账款形成的原因
商业竞争
这是应收账款产生的主要原因。在市场经济条件下，企业间存在着激烈的商业竞争，迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品的质量、价格、营销手段、售后服务等手段外，赊销也是扩大销售的一种手段，可以在一定程度上增加产品销量，提高市场占有率。但有些企业考虑片面，在未对付款人进行资信度深入调查和对应收账款的风险作正确评估的情况下，便盲目地对其进行赊销造成应收账款有增无减，居高不下。
缺乏风险意识
为了抢占市场扩大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了尽快地打开营销局面，在事先未对赊销客户进行经营情况、资金状况和信誉的深入调查和了解的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了资金大量被客户拖欠占用，不能及时收回的问题。
销售商品与收到货款之间的时间差
商品成交的时间和收到货款的时间常常不一致，这也形成了应收账款。现实生活中现金销售是很普遍的，特别是零售企业更为常见。不过就一般批发和大量生产的企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，这是因为货款结算需要时间的缘故。
［5］结算手段越是落后，结算所需时间越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。
企业内部激励制度不健全
［6］有些企业领导对应收账款未能给予充分的重视，只把工作的重点放在了销售额、市场占有率以及利润上，忽视了内部管理控制。他们认为只要企业的销售额大、市场占有率高以及账面利润大就表明企业的经营业绩好，因此他们狠抓生产，进行大量的赊销，结果必然造成企业应收账款的增加，给企业经营背上了沉重的包袱。
4珠海ZXD公司应收账款现状分析
珠海ZXD