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Business • 地区性文化
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李宁集团发展策略总结
公司宗旨 市场目标 竞争战略
. 作中国体育用品行业 . 到2004年在中国市 . 渠道和零售：
的领导者，并将成为 场实现销售收入20 - 网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结
国际主流体育品牌 亿元人民币，利润 合的通路控制模式
率保持在XX% - 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力
监控提高零售执行效果
- 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分
销商政策
. 研发：
– 产品系列化，功能/技术系列化
– 增加资源投入：提升研发队伍素质，
– 规范研发流程，以市场为导向
– 核心技术和专利，购买为主，加强应用
– 策略性外包:加强联盟与合作
. 营销：
– 运动营销能力,普及运动营销，
专业运动员/赛事赞助营销
– 奥运会推广计划
– 细分目标市场营销，学生，老人，
女性
. 供应链
– 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，
建立科学化的预测、计划、供应体系
– 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和