文档介绍：知己知彼 深入了解自己产品
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海天雅筑E户型
建筑面积：㎡
户型：三室三厅两卫
梯户比：一梯两户
剩余产品：30余户
所在位置：临近通海西河景观带
所在楼座：16#楼
16#
基本信息
第2页：
1）卫生间较小
2）卫生间面积小而紧凑
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基本信息：
建筑面积：138㎡
户型：三室两厅两卫
梯户比：一梯两户
楼层： 33层
均价：7500均价
优惠：，按揭无优惠，7天内签约优惠2万
优势分析：
1）方正全明通透户型
2）3阳台赠送
3）24㎡舒适大面积主卧自带卫生间
劣势分析：
1）无衣帽间空间
2）次卧、3卧面积较小
3）走廊空间面积浪费
4）卫生间面积小而狭长
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项目地块在区域内竞争项目中处于中上游水平
地段
资源
尚可
良好
优秀
特差
很差
较差
丰富
贫乏
本案
福地隆城
从上图可以看出，莱山、高新区同类大户型竞争项目较多，竞争将日益激烈；
本案在地段及资源上，处于中游水平，不具备明显竞争优势，但同类产品中区域、资源劣势也不明显；
产品如要迎合市场，需另辟蹊径，从户型及性价比入手。
资源优势对比表
金海名园
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SWOT分析
优势-----Strength
方正户型，一梯两户，通透近全明设计；
高档社区，原生态环境，海河园资源丰富，景观优美；
21㎡奢华大气明厅，敞亮落地窗；
双开门、子母门独特设计，细节优势，尊贵生活；
奢华主卧，内置卫生间、衣帽间。
劣势-----Weak
机会-----Opportunity
主卧精简，三房变四房，做经济型大户型；
房间重组，功能分区明确；
做性价比最高的全能型大户；
50年不落伍的户型，可防止重复置业；
抢占三世同堂的客群，一套大户型总价低于2套房。
威胁-----Threaten
厅大卧室小，不符合舒适性大户型空间要求；
公共卫生间为暗卫；
次卧狭长不适合居住；
主卧起居室空间重复浪费。
大户型高总价注定客群稀少；
价位高低限制客群成交与否。
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脱胎换骨 劣势变优势，三房变四房
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三房变四房
㎡三房，厅大室小，舒适不足，功能不全，竞争优势不明显；
改后户型，㎡可做紧凑四户，功能齐全，性价比高。
㎡通透全明270度观景主卧，功能齐全，内含卫生间、衣帽间，奢华大气、舒适度高
㎡客卧或者儿童房，空间方正、利用率高
㎡书房，功能齐备，阳光充沛，景观好
㎡老人房，功能齐备，进出独立，朝阳空间，温暖舒适。
一个空间，2个家庭，独立生活，互不打扰，最完美的4-5口之家
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*
突出150㎡四房高得房率
突出合理的功能分区
突出各区面积大小比例
设计合理
=
降低房价
新户型优势
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结构合理
设计流畅
以特点鲜明吸引客群关注
以适中价格，紧俏产品，逼定签约
面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台
高性价比的全能大户型
成为追捧户型
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大户型定位
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产品定位 157㎡双城心 政府旁 全能（三代）同堂大户 形象定位 好房不贵，高性价比的优质楼盘 客户定位 30-50岁中高端客群，三口之家改善客户，三代同堂自住客户
定位策略
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寻找客群
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40-50万
50-80㎡普通住宅
50-80万
100-130中户型
80-120万
150㎡以上大户型
120-240万
联排别墅
300万以上
独栋别墅
基础需求层
中端需求层
高端层
产品类
型层次
目标客群
客户收入层次
面积和总价决定客群的经济基础
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上要照顾老，下要看护小，对房子功能需求较大，需要与老人一起住又不过多干涉的生活空间
30--50岁的社会中坚人群是主要目标客群
有远见的社会中坚层，买房除了居住外，还看重保值增值功能
工作在市区或者莱山、高新区，经济基础稳定，收入高且发展潜力大
重视健康，关注环境，喜欢相对安静、放心、优质的社区，崇尚圈子生活、便捷的生活
重视地段和房屋品质
重视经济性，但不会屈从经济性
对生活品质要求较高
对空间及功能分区要求高
客户分析
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30-35岁三口之家改善客群
孩子小，工作忙，需要老人