文档介绍：市场营销--市场细分案例剖析
市场营销--市场细分案例剖析
市场营销--市场细分案例剖析
市场营销--市场细分案例剖析
天价楼房汤臣一品市场细分
市场细分的目的是为了正确地选择公司的目标市场。在详细细分的过程中，细分变量的选择因素的影响。因此，单以人口统计因素细分市场并不十分可靠。
二、市场细分过于复杂的表现
和第一种情况恰好相反，有的公司为了更正确地找到自己的目标市场，在
市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给公司带来好多风险。
1、错失一些有利的市场时机。在市场细分的过程中，市场如果切割得过细，一方面会造成市场支离破裂，会给公司将来的市场管理带来好多意想不到的困
难；另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给公司目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，公司很容易错失一些很好的营销时机。
2、会造成营销资源的浪费。关于一个同时针对几个有关细分市场的公司，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，进而致使营销资源的浪费。曾经出现过一家公司的三支销售队伍在同一天上午拜见了同一个客户的事例。因此公司如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须亲密注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。
3、会致使营销成本的增加。在市场细分时，如果细分过细，随着财务、订价、促销、人力资源等方面决议的差别化会惹起多项额外的成本。
（1）会惹起生产成本的增加。公司为了知足不同细分市场消费者的需求，
市场营销--市场细分案例剖析
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而对原有产品进行外观、功能上的一些改正，往常需要额外的研究开发费用，这必定会致使一定的产品改正成本。进行过分市场细分之后，公司必将针对不同的细分市场推出不同种类的产品，于是生产成本比原先就会有所提高。
（2）会惹起存货成本的增加。差别产品的存货管理成本一般要比单调产品的存货成本高一些，因为公司必须为之做更多的记录和审核工作。而且为了防止缺货的风险，多种产品的安全库存量之和也将大于单调产品所需的安全库存
量。因此过分的市场细分，必定也会使产品的存货成本有所提升。（3）会惹起分销成本和促销成本的上涨。由于销售渠道的多样化，公司将面对着越来越
多的分销商，这必定会致使渠道费用的提升；实施过分细分策略后，公司针对不同的细分市场往常会采用不同的促销策略，这会降低个别媒体的使用频次，同时失去媒体费用的数量折扣优惠。别的，对原有产品进行改正或推出新产品等行为也必将惹起促销费用的相对提高。
（4）会惹起其他成本的增加。针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员，这样也会额外地增加人工成本。公司在拟订不同的营销计划时，也需要额外的市场调研、预测、销售剖析、促销、计划工作和销售渠道管理。别的，还必须依据各细分市场的详细情况拟订出相应的财务、订价决议等等，这些决议的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。
由于采用多种变量细分市场会给公司带来较多的风险，所以公司在采用多种变量细分市场时应考虑配合运用市场泛化策略。
最近消息传来，上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价办理”了，坚持了280天
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