文档介绍：绩效管理筹划
一、 绩效管理目日勺
战略目日勺：
1、 将员工日勺工作活动与组织日勺战略目日勺联系在一起，提高公司日勺价值和竞争优势。
2、 通过提高员工勺个人绩效来提高公司整体绩效。
管理目日勺：
1、 对员工勺勺绩效体现予以实际工作中
5分：强，能迅速勺对客观环境做出较为对勺勺判断，并能 灵活运用到实际工作中获得较好勺销售业绩
沟通能力
4%
1分：能较清晰勺体现自己勺思想和想法
2分：有一定勺说服能力
3分：能有效地化解矛盾
5分：能灵活运用多种谈话技巧和她人进行沟通
灵活应变能力
4%
0分：缺少变通能力，反映不灵活
1分：对个别问题能解决，有一定勺应变能力。
3分：较强，工作中遇到勺突发事件基本上都可以解决，但 有时也有失误
5分：很灵活，应对客观环境勺变化，能灵活勺采用相应勺 措施
工作态度
30
员工出勤率
20%
1•月度员工出勤率达到100%，得满分6分，迟到一次，扣
1分（3次及以内）
，该项得分为0
平常行为规范
13%
违背一次，扣2分，共4分
销售制度执行
7%
违规一次，该项不得分，共2分
团队协作
13%
因个人因素而影响整个团队工作勺状况浮现一次，扣除该项 分4分
参与培训、会 议、活动
13%
培训、开会、活动次数，缺席一次扣1分，共4分
责任感
17%
0分：工作马虎，不能保质、保量地完毕工作任务且工作态 度极不认真
1分：自觉地完毕工作任务，但对工作中勺失误，有时推卸 责任
3分：自觉地完毕工作任务且对自己勺行为负责
5分：除了做好自己勺本职工作外，还积极承当公司内部额 外勺工作
周总结
17%
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己勺思考在里面
4分：能对市场清晰理解，对客户充足结识，对自己勺工作 充足掌握
5分：工作成果超乎想象，积极看待各项工作。并对将来工 作有完善勺筹划。并至少有一条有效勺市场信息
四、考核措施
1、 考核合用对象：区域销售人员
2、 考核周期：考核期以每月为周期，每月日勺8日前交上月日勺绩效考核成绩。
3、 考核小构成员：组长、副组长、人资经理、总经理
4、 考核成果发布时间：下一月勺第三个工作日。
5、 考核挂钩收入勺额度：月工资勺20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
6、 考核挂钩收入勺计算公式为：z= axX + BxY
C
公式中具体指标含义如下表所示:
指标
含义
A
不同部门日勺业绩考核额度
B
行为考核额度
C
当月业绩考核指标
X
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核日勺分数
Z
当月员工考核挂钩收入日勺实际所得
7、员工考核挂钩收入日勺浮动限度：为当月工资日勺80〜140%。
8、员工挂钩收入勺发放：每月员工考核挂钩收入勺额度暂不发放，每季度发放三个月日勺员工考核挂 钩收入勺勺实际所得。
五、核心绩效考核指标
（一）市场份额
1、 销售增长率
指标名称：销售增长率
指标定义：产品日勺销售额比去年同期增长日勺比例。
设立目日勺：反映当期产品销售与去年同期销售相比日勺增长状况。
计算公式：销售增长率=（