文档介绍：保险公司增员训练77页
增员对个人的好处
增援
三、增“援”：
寿险事业不是单打独斗，
需要支援和帮助。
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”：
广结善缘，广结人单！
总结
还愁没有增员吗？
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您还在观望？
您还在徘徊？
黄金十年
关键是您是否在行动？
送给大家的一句话：
千万不要被自己“吓到”
理由很简单：
1、去尝试就有50%的希望，不去就没有希望；
2、通常成功的人都不太容易满足现状；
3、成功过的人再次成功的概率更大，
因为他有成功的****惯；
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电话约访
接触面谈（第一次面谈）
激发面谈（第二次面谈）
异议处理
邀约参会（创业说明会）
促成面谈（第三次面谈）
报名代资考
增员的步骤
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电话约访
接触面谈（第一次面谈）
激发面谈（第二次面谈）
异议处理
邀约参会（创业说明会）
促成面谈（第三次面谈）
报名代资考
增员的步骤
1、电话约访
目的：获得见面的机会
要点： 争取通话同意；
寒暄；
道明来意;
约定见面时间地点；
1、电话约访
老同学，我是＊＊＊。
现在讲话方便吗？
最近忙吗？过的好吗？
我刚换了公司，去了幸福人寿工作，想和你聊一聊。
你看我是晚上6点还是7点去你家？
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电话约访
接触面谈（第一次面谈）
激发面谈（第二次面谈）
异议处理
邀约参会（创业说明会）
促成面谈（第三次面谈）
报名代资考
增员的步骤
目的：收集资料
寻找切入点
要点：恭维与赞美;
探询工作状况;
了解期望值;
2、接触面谈（第一次面谈）
寻找切入点
收入与能力不成正比
工作性质与期望不相符
工作没有自主权
不被认可
难以晋升发展
缺乏培训成长的机会
超越失败的渴望
公司效益不佳
生活圈狭窄
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如何打动他（学会问问题）
您现在工作愉快吗？为什么？您打算做多久？
收入呢？满意吗？为什么？
老板待人怎么样？您有升迁的可能吗？
公司福利好不好？有没有退休金？
谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断地晋升、光明的产业前途，您认为什么最重要？
电话约访
接触面谈（第一次面谈）
激发面谈（第二次面谈）
异议处理
邀约参会（创业说明会）
促成面谈（第三次面谈）
报名代资考
增员的步骤
目的：激发意愿（制造推力和拉力）
要点：合理报酬
晋升机会
成长机会
工作价值
3、激发面谈（第二次面谈）
行业前景
公司优势
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合理报酬
您希望五年后，您的待遇是多少？
您知不知道有什么工作可以用10年的时间，
赚取别人一辈子的收入？
什么行业能够让您一个月收入3万5万10万，
甚至更高，而不须负担风险？
有什么行业，当您付出越多时，收入就相应增加，
而不需要看别人的脸色？
有没有工作，可以做自己的老板，
收入多寡操之在己，而没有上限？
晋升机会
您目前的工作有没有升迁的可能？
有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与
努力即可升迁？
有什么行业能让您很清楚地看到您明年的成就？
后年的？五年后？
您打算什么时候退休，那个时候会是什么职位？
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成长机会
您快乐吗？
您现在的工作，让您学到哪些？什么是您最满意的？
有什么行业能让我们主动去关心别人？
您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？规划好的吗？
您目前的工作可增进个人成长吗？
您希望在工作中不断提升工作能力吗？
工作价值
目前的工作是您一辈子最想做的事吗？
有什么行业能让您帮助更多的人，助人又助己呢？
有什么行业能让您迅速拓展人际面，建立社会地位？
您喜不喜欢帮助别人？
有没有想过自己对社会能有什么贡献？
行业前景
如果有两个行业让您选，一个行业以前很棒，现在还
好，将来会不好；一个以前很不好，现在比较好，将来
会更好，您会选择哪一个？
随着我们生活越来越现代化，我们所面临的风险也比过
去大得多。人们为了防范风险，势必会购买保险以降低