文档介绍：保险瞄准压岁钱1
关于“压岁钱”的调查
（共计：4261人）
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1000元以下
1000－2000元
2000－5000元
保险瞄准压岁钱1
关于“压岁钱”的调查
（共计：4261人）
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1000元以下
1000－2000元
2000－5000元
5000元以上
孩子们用“压岁钱”做什么？
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学****br/>吃喝玩乐
捐款
其他
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实例四：“游戏”的资本
学生寒假里，一些网吧无视禁令，对于未成年人一律“来者不拒”。2月12日，记者对沈阳市内的10余家网吧进行暗访时，吃惊地发现这些现象。而在与“小网民”的交谈中，记者了解到，这些“小网民”无一例外全部都是瞒着家长到外面上网，而他们用于上网的“资金”则大部分来自压岁钱。
胡适先生
为“掌上明珠” 购买保险的
六大理由
理由之一：爱的必然选择
爱是享有，更是责任
大约7%的孩子还未长大***父母就已经去世，成为孤儿；利用保险，延续亲情。
理由之二：小孩子的风险并不少
脆弱的不只是年龄！
每年我国有27000名儿童罹患癌症
1、白血病 37%
2、脑瘤 15%
3、淋巴瘤 12%
4、神经母细胞肿瘤 7%
5、恶性肿瘤 4%
理由之三：保费便宜，负担较小
理由之四：为孩子的教育及创业积攒费用
统计资料显示，，大学入学率约为1/30；实现教育产业化后，入学率在20年内将达到100%，而2006年时，，。
再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育
学费飙升，竞争激烈，压力沉重！
理由之五：减轻孩子的负担
为孩子的将来做准备，为将来面临巨大的经济压力做好预期。
理由之六：培养孩子的责任感及理财观念
养成小孩良好的价值观，慢慢培养孩子良好的理财和消费观念。长大以后协助分摊保险费，培养责任感。
相关话术
拒绝处理及促成话术
拒绝处理话术（一）：买保险不如存定期省心
回答：你说得对，像您这种事业有成、工作很忙的成功人士，就应该选择一款交费简便，手续简单的理财产品。存定期是挺方便的，但是，一是现在国家调整储蓄利率的频率您也知道，每调整一次您再来办一次转存不是更麻烦，即便是您来办理转存，利息还是会蒙受损失啊。相反您看新华的这款产品，它本身带有分红功能，可以充分抵御利率波动而对您的投资造成的影响。二是保险不单单有投资储蓄的功能，更重要的是它兼具保障，您自己考虑一下，用孩子的压岁金换来一张保单是不是比存单更有意义呢？
拒绝处理话术（二）：想存收益高的基金等产品
回答：如果将这笔钱作为一笔投资资金的话，肯定谁都想要高收益。但您要想到，高收益往往伴随着高风险。况且，这毕竟是长辈们给孩子的美好祝愿，是孩子的护身符，要是我们大人拿去投资的话，性质也不一样了呀。
拒绝处理及促成话术
拒绝处理话术（三）：孩子有必要学****理财吗
回答：很多家长都有这样的疑惑，所以很少有家长对孩子如何使用压岁钱进行引导。在商品经济发达的现代生活中，理财能力是生存能力的重要组成部分。对于成长中的孩子来说，学会理财，不仅仅是如何用钱的问题，其中还包含了多方面的教育内容和多种能力的培养。同时这也是一个教育观念的问题，给您举个例子，中国小朋友大多以花钱为主，而美国小孩则能做到兼顾赚钱。国外除了过圣诞节外，礼物都是通过儿童自己先努力后收益得到的；国内家长则是利益先行，经常一开始就提出考100分奖励多少钱，而很多情况下，90％的钱都被无计划地花掉了。因此只有从小培养起孩子的理财观念，才能帮助他们树立正确的消费观，养成勤俭节约的良好****惯，合理规划积蓄。
拒绝处理及促成话术
拒绝处理话术（四）：孩子有必要买保险吗
回答：孩子是家庭未来的希望，也是家庭生活的重心。我们有了这份保障也是为个心安，有备无患嘛。您也别小看这笔钱，若干年后可是数目可观呢。现在一个孩子在国内读到大学毕业，不包括生活费，学费就要15万元左右。如果到时候想出国留学，留学费用又要30万到60万呢。所以，做家长的现在就要提早为孩子的教育金做准备。就算教育金没用到，这笔钱还可以作为