文档介绍：【营销计划书模板下载】营销计划书模板
无心中在网上看到《营销计划书模板》，感觉实用就珍藏了，重新排
版了一下发到这里[http://]，为了大家阅读方便。
营销计划书模板（一）
一、市定位：
科技服务站是大北农企业在XXX的服务中心、信息中心、中心；目前暂不自营，主若是经过租、住宿用房降低花费，紧贴市场、迅速应变、就地卧倒、走村入户进猪场、全面服务终端；增强学****和培训，把
服务当作我们的“品牌”来做；各种平时写作指导,教您怎样写范文经过半
年到一年左右的时间运作，使XXX科技服务站成为大北农企业华南事业总部的收益源、人材源、营销模式源。
2、科技服务站目标：
⑴整体目标：
①20XX年目标：XXX科技服务站到20XX年12月份，浓乳料销量上
240吨／月的平台、预混料上50吨／月的平台、动保产品上28万元／月的平台；在12月份当月毛利达到20万元，销售毛利达到12万元，盈利能力内行业内排第二位；
②20XX年目标：XXX科技服务站到20XX年12月份，浓乳料销量上
400吨／月的平台、预混料上

80吨／月的平台、动保产品上

100万元／
月的平台；在

12月份当月毛利达到

45万元，销售毛利达到

36万元，获
利能力内行业内排第一位。
⑵分企业分月销售计划表：
单位：吨、元
备注：①郴州大北农产品因在长沙提货，故同长沙的销量算在一起，
不再分解；
②泰和、长沙、南昌大北农的数据为按比率折算成浓、乳料后的数
据，详细折算比率见附件二：“业绩核查方案”。
三、营销策略组合：
1、目标市场的选择与人员分工：
⑴目标市场的选择：
A、浓乳料：我们主攻南乡，其次是东乡、北乡；
B、预混料：我们主攻东乡、南乡，其次是北乡；
C、动保品：因韶山大北农原在XXX用“网络产品”找了拥有很好分销
网络的刘昌平站长和另一原做韶山动物药品厂的钟国华老板做我们的县级
经销商，故我们现在主若是配合两个县级经销商扩大我们在这两个店中的
产品据有率，建乡镇级二级网点和用“直销产品”、“老例服务性产品”在
东、南乡规模化猪场、范文写作养殖专业户的搞“无商店直销”，同时在
其余乡利用现有浓乳料、预混料网络做一部分村级兽医网点。
⑵人员的分工：
目前我们主要按人员对产品的熟****专业程度和对市场的熟****状况来
分工，原则上都是做原来所做企业的产品加动保品，详细分工为：
A、喻福生：主做长沙企业的预混料产品和“兽友牌”动保品，主做东
乡市场，协调整个科技服务站的工作；
B、杨守尧：主做长沙大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的
其余品牌），兼备郴州大北农的产品和客户，主做南乡的泗汾镇（含孙家
湾、湖田、船湾）；
C、洪水木：主做泰和大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的
其余品牌），主做北乡市场；
D、张建生：主做南昌大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的
其余品牌），主做南乡的大障（含马恋、嘉树）、沈潭、东富
三镇。
E、余德新：主做绿色伟农预混料产品和动保品（除兽友牌外的其余
品牌），主做泗汾、白兔潭、东安江村。
2、4P策略
⑴产品策略：
总的定位：主推高档产品，并视市场竞争的实质状况，灵便推中档产
品（同竞争对手的产品对照仍是高档产品），范文参照写作网,教您怎样写
范文在保证我们企业、企业“四高形象”的同时，抢产品、市场据有率。
浓乳料：A、泰和大北农浓缩料主推6845、XYM、正泰800三个及同
品位的高档，在南乡等部分市场视实质状况推6839等中档产品；乳猪料
主推8518、851N及同品位产品；
B、南昌大北农浓缩料主推8800、千里马（CP≥40%）两个产品，在
个别市场视竞争实质状况推20XX年（CP≥42%）、800（CP≥38%）两个
产品，做好产品的贮备和延伸工作；乳猪料主推951、龙太子两此中偏高
档的产品；
C、长沙大北农浓乳料主推金昌农20XX年、神舟一号、昌农20XX年
及同品位中高档料，灵便推昌农20XX年、神舟二