文档介绍:商圈调查
商圈调查分析漫谈
知己知彼,百战不殆。在如战场的商场,对于“作战环境〞——商圈的了解和认知程度与同对手的了解同等重要,无论是经营还是即将入驻,商圈无疑是商家必须面对也必须了解的“作战环境〞,因为通过对这个环境内的业态构成及经营状况分析:各类百货工程构成面积占比、楼层分布及面积、各类百货工程销售占比、超市单品数量、超市生鲜、生活百货、酒水、副食及其他品类排面占比。各个品类内,品牌的个数及所占面积及百分比、销售额及所占百分比、平效等数据。
、面积、销售品牌、销售额、及实地分布图。
三、 商圈内消费者和消费行为调查分析。
1.商圈内小区常住人口数。小区内的常住人口,决定了小区的消费力,也客观反响了该地区的收入水平与经济指数的水分含量,以及商圈的繁荣程度。
2.小区内家庭及构成。小区家庭构成,包括家庭成员数、年龄及文化层次,从事职业和收入等等,这些决定了商圈的消费潜力。也是为目标客户准备相应工程和货品的数据依靠。
3.人口密度。商圈的覆盖范围及影响力,决定在于人口密度。人口密度较大的商圈,一般高层和多层建筑较多,也从侧面反映了该
区域的经济实力。人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。
4.教育程度。高中以上文化水平的居民应占大部份。
5.从事行业。公务员、公司职员、工人和商人为主。
6.购物频率。每周两到三次及以上,这样有助满足休闲购物与需求购物的消费者需求。
7.人口增加率。人口增加的幅度,以及每个家庭的人口增加幅度,都会大大影响商圈的市场潜力。
8.家庭人均收人、家庭年支出及支出结构。有调查数据显示,家庭人均收入与人均消费指数、人均消费价格指数都成正比,因此家庭人均收入的调查,可以更加合理的调整品牌和货品结构。
另外,商业地产所作的商圈调研就比拟简单,他们针对的除了商圈的升值潜力,就是商圈内的物业本身构造。如下例某商业地产拓展对某地的商业物业所作的调查〔图片略〕:一:外围:,车流动线及购物者动线,外部标识
(一)外观:某A商场:外观新颖,有标志性建筑和广场,前后有主次干道。
只有地下停车场,购者距乘车点20米,外部指南简单,由于是长条形,进出口上下层各有两个。标志不显著,外立面及外围环境,车流动线及购物者动线。
(二) 外部标识:A商场:外观简单,属社区购物中心,东临东三环,
紧临地铁10号线双进站。无停车场,购者距乘车点10米,无外部指南,有两个进出口 . 停车指示、品牌介绍、外墙广告灯箱显眼、容易确认。
B商场:外观设计为玻璃幕墙。只有一个次干道,交通不是很便利,有30个车位的地面停车场,以及地下停车场,有外部指南,购物指南,比拟清晰。
二、 商场内部:A、B商场:定位与业态业种保持灯光照明的适合,是可以影响顾客的心情和购物冲动。天、地、墙、材料铺装材料档次比拟高一些:以石材为主。钢化玻璃做的档烟垂壁 不锈钢扣板。
三、人性化管理。动线设计便