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微商顶尖销售技巧是什么?.docx

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文档介绍:对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学识作为基础的销售,只能视为投机,无法真实领会销售的妙趣。

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

推销完全是知识的运用,但只有将这下药。

35、对顾客周围的人的好奇的询问,即便绝不可能购置也要热忱,耐心的向他们说明、

介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。

36、为帮助顾客而销售,而不是为了提成而销售





37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维矫捷、逻辑周祥的雄

辩使人服气,有人以事情并茂、慷慨激动的陈词去感人心扉。可是,这些都是形式的问题,在任何时间,任何地址,去说服一个人。始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。

不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。

39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情,因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。

40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀,

天气呀等话题。因此切忌试图用纯真的道理去让顾客动心。

41、要感动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱的口袋最近了。

42、对顾客的异议自己无法回答时,绝不可搪塞,欺瞒或成心反驳,必须尽可能回复,

若不得要领,就必须赶快请示上级,给顾客最快捷、满意、正确的回答。

43倾听购置信号-----如果你很专心的在听的话,当顾客决定要买时,往常会给你暗示,

倾听比说话更重要。

44、推销的游戏规则是:以成交为目的而展开的一系列活动,虽然成交不等于一切,但

没有成交就没有一切。

45、成交规则第一条:要求顾客购置,但是,71%的销售人员没有与客户达成交易的原

因就是没有向顾客提出购置要求。更多微商销售技巧,微[abm3536]

46、如果你没有向顾客提出成交要求,就仿佛你对准了目标却没有扣动扳机。

47、在你成交的关头你拥有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:

成功出自于成功。更多微商销售技巧,微[abm3536]

48、如果销售代表不能让客户签署单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不可交就没

有销售,就这么简单。

49、没有获得订单并不是件丢人的事,但不清楚为什么得不到订单则是丢人的。

50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51、成交时要说服顾客现在就采取行动,拖延成交便可能失去成交时机,一句推销的格

言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。更多微商销售技巧,微[abm3536]

52、以信心十足的态度去战胜成交障碍,


推销往往是表现与创建购置信心的能力,


若是


顾客没有购置信心,就算再便宜也无济于事,而且廉价钱往往会把顾客吓跑。


/


53、如果未能成交,销售人员要立刻与客户约好下一个会面日期,如果在你和客户当面的时候,都不能约好下一次时间,此后要想与这个客户会面就难上加难了,你打出去的每一个电话,起码要促成某种形态的销售。

54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他,


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上传人:春天资料屋 8/8/2022 文件大小:46 KB

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