营销合理化建议.docx

文档介绍：附表1:
部门
纪检监察部
姓名
王贺宝
M-4 口
冈位证号
011637
建 议 内 容 及 措 施
针对特殊市场，如酒吧、KTV等娱乐性的场所，可以采取 高端烟先品吸的万式，提高消费者的认知度，还可以进仃配售 的方式附表1:
部门
纪检监察部
姓名
王贺宝
M-4 口
冈位证号
011637
建 议 内 容 及 措 施
针对特殊市场，如酒吧、KTV等娱乐性的场所，可以采取 高端烟先品吸的万式，提高消费者的认知度，还可以进仃配售 的方式进行销售，如某一热销品牌的酒，搭售高档香烟。
为增强消费者对钻石品牌香烟的信息记忆，可以在促销期 间，针对消费者采取五个完整的空盒兑换同品牌同规格香烟一 盒的活动。
建 议 内
容
部门 纪检监察部 姓名 王根柱 岗位证号 011168
采取分片包干的促销方式，建立起网络化的销售渠道，首 先从公司各部门抽调人员，进行市场调研，细分市场。我公司 人员与烟草公司人员组成定点销售组，在了解了各个结构烟销 售的具体情况后，用我公司产品进行替代，在销售终端加大促 销力度，给予销售终端销售我公司产品的积极性，可以采取卖 十条赠送一条的方式给销售终端，这样新产品的上柜率会很快 提升。另外，可以针对婚庆市场，建立品牌形象示范店，在价 格优惠的基础上，采取送货上门服务，同时可以将新产品的信 息，企业文化的等相关内容一并送上，在享受服务的同时了解 新产品，了解企业文化，进而加深对钻石品牌的认知度。