文档介绍：: .
”，要把握时机利用消费
者此心理来促销产品。
（5）自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取
赠品的形式。：，全年任何时间都适合，也可根据各种
不同的市场状况，灵活变化。
，易处理
。
。
：
通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：
适当？？？
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低 30%至 50%，
大部分的付费赠品以 10 至 80 元为主要范围。
。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率
的 1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，
商品的售价和促销优待价值的认同等等。
，关键在于所提供的赠品只能从此次
赠送中获得，决无法从别处寻到。
（6）退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，
根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
（7）以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给
商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消
费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为
舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
优点：。
。
，但能避免直接降价带来的副作用。
缺点：
。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
。
实施要点：
一般考虑以下因素：，销售利润高，旧商品的折
价幅度也可高些。，那么
折价幅度可高些。反之，可以降低一些。，折价幅度
可低一些。非名牌，可高一些。
。
，向消费者公布回收来的旧货去向。
，以降低促销成本。
。
，可将此活动纳入社区推广活动中。（8）合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，
促使他们更好地推销本公司的产品。
（9）联合促销
优点：，使不同行业的企业联合建立起
强有力的市场地位。
h 可以搭已被大众接受的产品 m 的便车，直奔消费
者的内心和意识之中。
（10）针对批零商的促销之道
主要形式： 提高公司资金周转率，对现期付款的客
户给予的优惠。一般为付款金额的 2%。
需根据产品在不同阶段的目的下巧用，使商家与公
司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市
场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣 （2）一次性数量
折扣。通常是 2%至 7%
是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大 30%至 40%，
通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心
理惯性，上去下不来。
分为（1）针对衰退期的产品的补贴。（2）完成
销售目标的折扣。通常为 2%至 5%
根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。 分为（1）陈列展示折扣 （2）按指定价格出售
（3）开展促销活动给予支持配合
是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零
商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对
公司业务人员的激励。
是指通过合作或协助的方式，与经销商合