文档介绍：武汉意大利风情街营销策略沟通
从武汉的商业标杆，到中国的商业标杆
意大利风情街的战略意义
1、只许成功不许失败的F地块
F地块是发展商利润沉淀的地块，F地块的成功开发决定了发展商的收益及后期地块的顺利开
发。
2、只许大成功，它改变了武昌没有***的历史。
□它将是武昌酒吧文化的发源地：此前武汉的酒吧多集中在汉口，酒吧文化是小市民“嗨班
子”文化。武昌的文化属性和人群属性决定了这种酒吧文化无法生存。我们这边酒吧的消费
客群主要是周边高校的学生、老师、上班族，适宜文艺型的、或是相对安静的音乐酒吧。
四大支柱之四——浪漫而时尚的业态规划
意大利风情街业态规划原则：
1、必须与步行街一期、西班牙风情街、B地块的业态有所区隔，才能保证招商与运营的成功。
2、在业态规划上最大程度上兼顾出售与运营的矛盾，一二楼业态以承租能力较高的零售业态为主。婚庆、酒吧等主题业态置于三四五楼。
3、作为在整条步行街的中间位置，需引入一家人气型主力店，一方面为意大利风情带来稳定的客流，另一方面也为整条步行街的人流贯通作出贡献。
□主题业态：婚庆主题、酒吧主题、情调餐饮娱乐，以此撑起意大
利风情街的浪漫标签。
诚品打破了传统书店的经营模式，先由品牌奠定成功基础，再带动商场、书店与零售的“复合式经
营”，使书店不只卖书，而是包罗书店、家具、画廊、花店、瓷器、珠宝、餐厅的复合组织。书店里
不只是书，还包括着人文、创意、艺术、生活的精神。
□商业业态：主力店备选1——诚品书店
世界名品折扣店作为意大利风情街的主力店，作为项目的招商突破点。同时，利用它的人气吸引能
力，为整条步行街带来承前启后的消费人潮。
□商业业态：主力店备选2——奥特莱斯
□商业业态：零售类——原创设计师品牌+时尚品牌
改变商业品牌全国千篇一律的面貌，在这里每一件商品都是独一无二的。为意大利风情街提供
别致浪漫的时尚感。
指向“浪漫”商业标签的意大利风情街“形神合一”的四大支柱
华中唯一意大利风情街
中国第一条婚庆街
武昌第一条酒吧街
婚庆+酒吧+设计师品牌+诚品书店（奥特莱斯）
浪漫
浪漫
浪漫、时尚
浪漫
浪漫的逛街体验
如何把浪漫的意大利风情街快速营销给全武汉人？
part3
营销主旨——不是卖商铺，而是卖浪漫
经典营销的案例一：世界爱情圣地——意大利维罗纳市
意大利维罗纳市（Verona），，人口仅26万。然而每年有成百上千万人从世界各地来此膜拜爱
情，旅游产业创值达上百亿欧元。因为，这里是莎士比亚的爱情名著《罗密欧与朱丽叶》中主人公的故乡。
为了长年吸引更多的游客，维罗纳市开展了“给朱丽写信”的活动。每一年，来自世界各地给朱丽叶的情书如雪片般纷纷
而至，有的像这位女神表露自己的爱慕之情，有的则向她倾诉自己感情路上的相似遭遇，更有甚者托付朱丽叶向自己的意
中人传达爱意……
为了让他们的期待得到回应，某位维罗纳市长将这些情书交到了一群因热爱莎翁著作而自发组建的“朱丽叶俱乐部”负责
人的手中，从那时起，每封写给朱丽叶的信都有了来自天堂的回音。
从1993年开始，维罗纳文化局和朱丽叶俱乐部专门设立了“亲爱的朱丽叶”好信奖，每年情人节都要举行盛大的颁奖典礼。
维罗纳市早已是世界闻名的爱情圣地，是世界各地痴情男女最想去的地方。
经典营销案例二：世界上最好的工作——澳大利亚海岛看护员
昆士兰观光局为增加大堡礁知名度，2009年1月在18国打出“世上最好的工作”的征才广告，马上写下行销传奇，透过网
络在全球刮起了应聘热潮，除了朝鲜和西撒哈拉，来自世界200多个国家的34700多名应聘者纷纷上传了自荐视频，争取
成为“大堡礁汉密尔顿岛(Hamilton Island)岛主”。工作职责是大堡礁岛担任看护员，主要工作内容是“玩”，工作时
间自2009年7月1日开始，为期半年。一个月的实际工作时间大概只要12小时，算起来每月可获得13万多元人民币的薪酬。
工作地点是景观属于世界自然遗产的天堂岛。免费“宿舍”则是一栋价值400万美元的别墅。别墅里有私人泳池，还可
以一览附近岛屿的绝佳景致。历经数月层层选拔，击败3万多名竞争者，来自英国的小伙本·索撒尔于5月6日拔得“头筹”，
获得了这份“世界最好工作”。
该招聘事件被世界各国媒体纷纷转载，为该岛赢得了全球的关注度。该地的旅游观光人群比以往同期猛增了几十倍。
经典营销案例三：商鞅变法——徙木立信
商鞅变法的法令已经准备就绪，但没有公布。他担心百姓不相信自己，就在国都集市的南门外竖起一根
三尺高的木头，告示：有谁能把这根木条搬到集市北门，就给他十金。百姓们感到奇怪，没有人敢来搬
动。商鞅又出示布告说：“有能搬动的给他五十金。”有个人壮着胆子把木头搬