文档介绍：: .
，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出
以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动
□ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑
（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）
□ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，
宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）
□ 营造品牌声势（让消费者感觉沙宣品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离
消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用大型公众场所公益、
社会效应性宣传活动）
7 -策略定位
8 -活动形式
■ 派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功
效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受沙宣新产品
■ 演示（功能的宣传）
通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的
利益，从而信任产品，信任品牌
■ 店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，
实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
9 -（续）活动形式
■ 主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形
式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
■ 沙宣新品“形象小姐”选拔赛
正对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用沙宣新品
进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，
点出沙宣的的品牌主张： “专业、时尚”
■ 造势（建立形象）
在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推
出推广主题，以期完善一个完整的沙宣品牌形象，同时产生积极的销售反应。
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××洗发露
------ 2001新产品上市（年度）
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××洗发露
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