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食品销售渠道拓展方案-拓展方案
提出创建性的`解决问题策略篇一
解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户（运用者及购买者）是谁？他们在哪里？何时会购买？为什么会购买？对

食品销售渠道拓展方案-拓展方案
提出创建性的`解决问题策略篇一
解决食品销售渠道问题的第一步是企业应随时知道自己的客户（运用者及购买者）是谁？他们在哪里？何时会购买？为什么会购买？对客户了解清晰后，才能提出有效的策略，才能解决目前的困扰及开创新的机会，以实现销售渠道的目标。食品销售渠道中的问题及应对策略如下：
1、经销商对企业产品销售不重视。针对这一问题可实行：供应销售嘉奖方法；帮助经销商开展促销活动；对经销商进行销售学问培训，如进行商品陈设、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统等方面的培训。
2、食品销售渠道间的利益冲突。这是在所难免的，企业不能视而不见，必需通过有效的管理与限制手段，解决销售渠道间的冲突，否则，这种冲突会毁掉市常
3、向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企业设立与本企业有关的销售点，全权驾驭下游的销售渠道，如双汇合团打算在全国建立1010家双汇产品专卖店，五粮液集团在全国设置的五粮液专卖店等；向后整合策略指厂家或经销商设立自己的物流中心、配送中心，提高整体的营运效率及实力。
4、竞争对策。竞争对手开拓了哪些新的渠道，实施了哪些新的食品销售策略，企业必需依据竞争对手的状况提出应对之策。

5、食品销售渠道信息化。销售渠道的一个重要功能就是信息功能，企业要通过销售渠道不断地收集和反馈市场信息。
6、开发新的食品销售渠道。这使企业能更接近特别的细分市场客户，把握新的市场机会，拥有新的竞争优势，从而提高企业的市场占有率。
明确销售渠道的目标篇二
1、提高渗透率如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2、开拓新的销售渠道食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3、确定各销售渠道的销货比率组合食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策须要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特别销售渠道20%。
4、提高经销店的销售周转率这是食品企业提高经营效率的重要目标。
5、确定物流成本服务质量目标财务人员往往强调低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽视客户满意度，也是市场营销所不能接受的，因此设定物流成本及服务质量目标也是销售渠道的一