文档介绍：电子商务模式当当网
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电子商务模式的含义
电子商务模式是企业通过电子商务创造价值、获取利润的方式，即企业在网络环境中要生存、要发展所采取的营运方式和盈利模式，是应用总经理、总裁至今。
1996年在香港创办科文（香港）出版有限公司，从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书，多媒体的出版。
（1）创始人
李国庆
当当网的资本模式
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当当网的资本模式
1965年生，北外本科，纽约大学MBA
1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)；
1996年与李国庆结婚，1999年创办当当网上书店并任联合总裁
（1）创始人
俞渝
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1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。
IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。
第一轮风险投资
当当网的资本模式
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2004年2月，老虎科技基金风险投资1100万美元，%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家减持为23%，%。
第二轮风险投资
当当网的资本模式
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2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，DCM、华登国际和Alto Global联合投资当当网2700万美元。换取当当12%的股份
第三轮风险投资
当当网的资本模式
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当当网的商业模式
当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠，全球使用中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣——丰富的种类、7×24购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通的桥梁。。
战略目标
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当当网的商业模式
目标客户主要定位于网络购物活跃用户。
网络购物活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用户）的特征包括：19-35岁用户是主体、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主。
目标用户
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赢利模式
直接销售收入
店中店租金
广告收入
当当网的商业模式
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当当网的商业模式
压低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价
1直接销售
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当当网的商业模式
当当网为具有独立法人资格的生产型或零售批发型企业，包括生产商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者淘宝网、易趣网或其它电子商务网站的优质商户(单位或个人)提供电子商务平台——网上店铺，并对这些店中店按分类和配置推广资源收取固定租金。
当当网主页上发布的广告种类很多，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。总体上看，当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。而且现在当当网上也还有若干公益广告，这也可以显示出网站人性化的一面，提高网站的人气。
3广告收入
2店中店租金
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当当网商业模式
当当网上购物中心价值网络
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店中店
当当网的商业模式
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核心能力
A
商品种类全
完善物流配送体系
优质的客户服务
B
C
当当网的商业模式
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低价抢占市场——薄利多销
扩大宣传推广——礼券、网络广告
多种促销手段——、智能比价系统、年底促销
外包物流配送——全国800个城市
当当网的经营模式
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IT基础设施——后台管理系统 、ERP、CRM
客户服务中心—