文档介绍：Prepared on 22 November 2020
华为手机毕业设计
论文纸张为A4（21×）标准格式。
页面设置：左边距：，右边距：，上边距：，下边距：。华为手机直营店直面客户，服务技巧尤为重要，部分消费者会认准服务，从而忠诚于某个店面，最终形成顾客忠诚[4]。林波，徐林萍指出：国际市场和国内市场总是因为种种因素，导致华为手机都会存在的问题就是价格，再加上海外代购已十分普遍，因此国内华为手机市场仍面临国外市场巨大的挑战[5]。
目前我国华为手机人均消费水平与往年相比已有十分明显的提升，但是与大部分发达国家相比仍存在一定的差距[6]。国际经济危机导致中国经济GDP增长连续下降，市场消费令人十分担忧。但是，当时经济十分萎靡，在这样的情况下，国内华为手机行业一枝独秀，是少有的发展仍然较快的领域[7]，见图1-1。
图1-1 中国华为手机行业2008-2013年市场销售额变化图（单位：亿元）
数据来源：2008-2013华为手机年度调研报告
菲利普·科特勒指出：“产品的意义不只局限于形式层，它还囊括了实质层及延伸层两个层次”[8]。瑞吉斯主张：公司应专注于建立重要关系,并主导市场及客户，着力体现当今竞争激烈的环境[9]。认为：管理需要管理人员的实践，管理是一门学科，其它也只是工具而已[10]。有效的销售要以营销策略制定为基础，树立完善的营销管理体系[11]。多瑞斯指出：在2002年，华为手机和荣耀手机的个人消费支出增长了%，华为营业额增长了8%。华为手机同期总销售额增长了%[12]。艾德瑞拉指出：在乌拉圭，发展纳米技术是相对较新的，近几年华为手机市场不断扩大，消费者需求不断增加，华为手机技术面临全面革新[13]。
值得关注的是近年来，国际智能手机品牌很难继续垄断中国华为手机市场，本土品牌奋力直追，甚至和跨国品牌在日化企业展开直接的竞争。正如苹果手机巨头企业2013年财务报表中的数据表明：他在国内苹果手机市场的营收比同比下降60%多[14]。业界普遍认为外资企业手机巨头在中国市场上的高增已然消失，业绩明显滑落。
中国已经成为全球增长最快的市场之一，如图1-2。外资直营店在国内华为手机市场中的扩展使业界大为震惊。事实上，这些店铺在短时间之类对三线市场暂时构不成威胁，他们主要集中在一线城市，不会对洛阳本土华为手机公司造成实质威胁。
图1-2 我国华为手机市场出货量及增速
数据来源:2012我国华为手机研究报告
本土的华为手机有着庞大的市场，一些大型的华为手机直营店进行各种调整，从而适应飞速变化的时代，这是外资企业进入中国市场的所不具有的优势。我们大可以以平常心来面对来势汹汹的外资直营店，并从它们身上学****更加先进的经营管理理念，从而增强自身实力。
通过分析国内外华为手机市场的现状，确定智能手机的品牌定位与市场定位，探讨智能手机的营销策略，对该公司的发展前景做出展望。
（三）研究内容、技术路线与方法
本文主要对智能手机行业华为手机的营销策略进行分析和研究，根据相关的市场营销的理论知识，为华为手机企业制定一些更加稳定长远、有竞争力的营销策略，促使智能手机长久利益实现最大化。
本文总共分为四章：
第一章是导论，着重介绍了本文的研究背景和研究意义、国内外研究现状、研究内容、技术路线图及方法，是整篇论文的铺垫，为下文案例探讨打下基础。
第二、三章是智能手机概况及智能手机的环境分析，首先介绍了其企业概况，然后根据目前企业市场营销策略，结合理论知识进行环境分析，总结出智能手机经营的成功与不足。
第四章是智能手机营销策略优化措施，立足智能手机本身特点，从营销策略组合方向，试图提高智能手机的市场竞争力，探索智能手机营销的发展道路。
研究背景、研究目的及研究意义
国内研究
公司基本状况
外部环境分析
适合华为手机公司的营销策略
公司现有问题
内部环境分析
理论依据
理论指导
公司环境分析
研究结论
国外研究
研究内容
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
智能手机概况
市场营销策略
图1-3 技术路线图
本文通过对智能手机的现状与存在的问题进行分析，对该公司进行环境分析，找出智能手机华为手机营销策略的优势与劣势，机会与威胁，针对智能手机提出了新的营销策略，从而为智能手机扩大销售额提供一系列的可行方案，主要运用的研究方法如下：
定性分析方法。运用定性分析方法，原理结合实际，并更侧重于实际调研研究智能手机的营销策略。
案例分析——个案研究。本文以华为智能手机为个案，研究其经营模式及现有的营销