文档介绍：焦点战略
20XX年创维电视机产品终端建设实施
（研究案）
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本案目的
通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售
更有效提升创维品牌形象
觉焦点，缺乏冲击力。
信息主题：传播信息发散，没有集中传播“健康电视”的概念。
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创维终端综述
展示方式：不同售点的展示方式不统一，未形成有效的组合攻势。
物料摆放：一般没有资料架，摆放零乱。吊旗海报悬挂方式随意，影响推广效果。
演示内容：展示机的内容播放其他品牌的展示碟。
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对顾客的观察
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消费模式
需求产生
方案评估
形成态度
购买行动
需求
收集信息/确定价格
形成品牌偏好
影响源
广告
口碑
行家介绍
销售终端影响
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选择电视时的考虑因素
消费者细分：
低档产品、普及型产品
中档产品
高档产品
对产品功能的认同
对品牌价值的认同
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消费者心理分析
.看见商品，引起注意
.对商品产生兴趣
.产生联想
.产生欲望
.与同类商品作比较
.确信
下决心行动
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影响重点
有目的性的引导
合适的功能区域区分
强化对消费者的影响
帮助判断
达成销售
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顾客的困惑
怎样在琳琅满目的商品中，迅速找到所需要的目标？
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解决方案
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终端建设概念
营造“焦点”概念
焦点：使信息清晰化，单纯化，从而有效传达。
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焦点的三个层面
焦点主题
结合企业每阶段的诉求主题，突出重点
焦点位置
对畅销机型、主打产品的凸显，抓紧最大层面顾客
抢位战略
加强竞争能力，有力圈定影响范围
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解决原则
创造视觉焦点
让终端亮起来，形成视觉中心
创造产品焦点
让产品成为主角，与顾客互动起来
规范化操作
标准组件、易于应用
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亮起来（货架位）
货架的重新包装。
强调给原来的货架进行穿衣戴帽的改造。
特别设计一些易拆装的饰板，可以方便地对原有展台进行改造。成本将降低70%。
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亮起来（货架位设焦点位置）
展架中部重点突出，形成焦点展位。
在展架中间挑空两层，设置主推机型的展位，形成焦点展位、焦点产品的亮点，以点带面。
独立展位也可方便连接AV系统，并给人以家的感觉，让产品更具亲和力。
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亮起来（展柜两头）
在展架两侧入口处摆放以产品形象为内容的灯箱。
遮盖电视机后面不美观的连线，填补展架间的空隙，还可以提高远距离的视觉吸引。
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亮起来（抢位区分）
在创维健康彩电的展架与其他品牌交接的地方，设置轻便货架。
上置主推新机型或促销优惠机型，将顾客的眼光吸引到创维的展柜上。
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动起来（POP）
在图片和灯光的设计上，加上动态设计，吸引更多的注目率。
目前常见的彩电POP基本上都是沿用静态的图片，动态设计可以形成区分。
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动起来（电视画面）
在焦点位置的焦点机型上播放热门电影汇集人气。
顾客可广泛参与的互动促销活动多一些。
让熟习业务的工作人员做顾客得力的参谋。
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店头宣传手段评估
常用
不常用
效果差
效果好
吊旗
单张
灯箱
招牌
产品型录
海报
门头
专柜
吊旗（大卖场）
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规范化
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设计应用思路
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原则
本设计以“整体统一”、“对比和谐”、“经济实用”、“合理空间”为基本原则。
突出创维健康电视在众多品牌中的个性化、差异化特质，达到与消费者进行视觉、触觉沟通的目的。
使之成为国内彩电品牌在终端市场之楷模。
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组合原理
本设计涉及到的所有广告用品均实行规范化制作，运输、包装，具有批量生产，成本可控的特点。
便于施工人员通过图式、图表，方便地在各种环境下组合安装使用。
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造型设计
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材质用料
为了体现创维电视的科技感和健康理念，在材料应用上尽量选取金属材料与合成材料。
材料除了要坚固、耐用外，还要追求可触摸的肌理质感，体现人文温情。
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光线运用
根据展示场景的需要，对灯光进行重点与非重点的区别对待，除了考虑自然灯光外，更要恰到好处的利用电视、展柜灯箱本身所产生的光源，使其和谐统一，减少反光对人眼的剌激。
鉴于消费者比较关注电视的现场演示效果，不能用过强的光源直射电视屏幕。
所有光源以暗灯为主，明灯为辅，便于有更多可视空间利用。