煤炭行业-销售部关键业绩指标（KPI）.doc

文档介绍：销售部考核表
核心指标
原则分值
考核原则与计分措施
焦炭产品销量
30
实际销量÷筹划销量×30
粗苯、焦油、硫磺销售
加扣分项
粗苯、焦油、硫磺的产销率达95%，每类产品的产销率每增长2个百分点，加1分，每类产品的产销
销售部考核表
核心指标
原则分值
考核原则与计分措施
焦炭产品销量
30
实际销量÷筹划销量×30
粗苯、焦油、硫磺销售
加扣分项
粗苯、焦油、硫磺的产销率达95%，每类产品的产销率每增长2个百分点，加1分，每类产品的产销率每减少1个百分点，扣1分
销售收入
10
实际金额÷筹划金额×10
合计货款回收率
15
实际指标÷筹划指标×15
铁路装运量
10
实际装载量÷筹划装载量×10
列均装载量
15
实际列均装载量÷2950吨/列×15
销售费用
10
（筹划费用－实际费用）÷筹划费用×10＋10
月度重点工作
10
重点工作计分措施：
∑（各项重点工作分值％×原则分值）
重点工作评分原则
级别
优
良
中
基本合格
不合格
分值
90-100
80-90
70-80
60-70
<60
定义
在目的时限内，完全按照筹划的规定完毕目的
在目的时限内，基本按照筹划的规定完毕目的
在目的时限内，完毕目的，完毕质量有纰漏，对生产经营活动基本无影响
未能在目的时限内完毕目的，但对生产经营活动无实质性的影响
未能在目的时限内完毕目的，对生产经营活动产生影响
备注：
重点工作中，如浮现子项目或者分阶段目的的状况，应对子项目和分阶段目的都赋予相应的原则分值。
在筹划期中，因生产经营活动的需要而对重点工作进行调节，应对重点工作的原则分值进行相应的调节。