文档介绍：重疾险之父丁云生关于重疾保险的精彩
语录与答疑
我相信一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有
得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会
得。 ——重疾险 `85%，是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦
降价纳入社保,该药产量急剧减少。而在临床上,自费药及器材非常高，在一线城市的肿瘤的
专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到 90%，这就是常说的社保是,广覆盖,低
保障
33 医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收
入损失。
三问：请问有些客户很避讳谈疾病
和健康保障，现在流行一种用分红、利
益去诱惑客户，弱化保障功能的销售方
式，请问您都是怎么与客户切入健康医
疗的话题的？
丁老师答：一个好的保险,其实就是要将保费和保障
额度之间的比例最大化。一方面,国人不喜欢消费型的概
念，喜欢收益。一方面保险公司有业绩压力,尤其是,目前
的唯保费规模论，所以才会出现此现象。保险产品无论怎么样
变化,就是四类,三角形,由下往上,依此为意外,健康,年金,投资理财。
后两者先不提,前面两个是保险的原意,且只能在保
险公司买。
四问：如何与客户沟通重疾险的保
额的？是否通过计算的方法与客户沟通
未来的保额，每张保单最低多少保费，
最高多少保费呢？
丁老师：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限。保额定下
来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：如果生活压力大，那
就多用消费型，反之则以偏重返还型。
五问：买重疾保险最佳年龄是几岁，
买多久合适？
丁老师答：最佳年龄是能买的最低年龄，一般要买到 60 以上，因为重疾险是工作
收入损失险，所以 60 以后都退休了，也就无所谓什么工作收入损失了。
4十大致癌因素

财富图解重疾保险的必要与最低额度为什么是收入的