钢铁行业营销部考核指标.doc

文档介绍：营销部考核指标
编号
指标名称
单位
指标原则
考核措施
信息来源
考核目的
1
销售收入
万元
财务部
保证公司销售收入目的的实现
2
综合销售毛利率
%
财务部
保证既定销售收入水平下的营销部考核指标
编号
指标名称
单位
指标原则
考核措施
信息来源
考核目的
1
销售收入
万元
财务部
保证公司销售收入目的的实现
2
综合销售毛利率
%
财务部
保证既定销售收入水平下的毛利水平，最后实现公司总的目的利润
3
销售费用
万元
财务部
严格按预算控制费用的支出，提高利润率
4
重点产品销售目的完毕率
%
企划部
保证公司重点产品的销售，有助于保证公司产品构造的调节
5
销售回款率
%
财务部
严格控制销售回款，保证公司钞票流的需求
6
应收帐款周转率
次
财务部
加快应收帐款的周转速度，提高公司的资金使用效率
7
产成品库存资金占用
万元
财务部
尽量减少产成品库存资金占用，提高公司资金的使用效率，提高公司的利润
8
合同条款的明确性
生产部
保证销售合同签订的质量，指引生产分厂的生产，保证顾客的满意度
9
合同下达的及时性
生产部
销售合同及时下达，保证排产工作的顺利进行
10
销售筹划预测的精确性
%
企划部
保证销售筹划预测的精确性，尽而保证公司预算的精确性
11
坏帐比率
%
财务部
控制公司坏帐的发生
12
客户满意度
%
营销部的市场调查报告
保持一定的客户满意度，保证业务顺利进行
13
周边绩效
联系紧密的有关部门
保证部门间的协作性，以公司利益为出发点
阐明：
重点产品销售目的完毕率：重点产品在每年年初由经理办公会拟定公司的重点产品及其重点产品的销售目的。
合同条款的明确性：重要是指合同中客户规定的产品质量与否能足够指引生产分厂的生产。
销售筹划预测的精确性：销售筹划的精确性与否，直接影响到公司整体的运营。
客户满意度：衡量客户与否接受和承认我们的产品和服务限度的一种重要的指标，可以通过营销部的市场调查报告得出。