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激励结束激励结束经典笑话：两个笨蛋
父亲教儿子学算术：“一加一是多少？”
儿子：“不知道。”
父亲：“是两个，笨蛋！知道了吗？”
儿子：”知道了。”
父亲：“那么，我和你，加起来是几个
人？”
儿子：”是两个笨蛋！”经典笑话：三只乌龟
三只乌龟来到一家饭馆，要了三份蛋糕。东西刚端上桌，他们发现都没带钱。
大乌龟说：我最大，当然不用回去取钱。
中乌龟说：派小乌龟去最合适。
小乌龟说：我可以回去取钱，但是我走之后，你们谁也不准动我的蛋糕！大乌龟和中乌龟
满口答应，小乌龟走了。
因为腹中空空，大中乌龟很快将自己的那份蛋糕吃完了。可是，小乌龟迟迟不见踪影。第
三天，大中龟实在饿极了，不约而同地说：咱们还是把小龟的那份吃了罢。
正当他们要动手吃时，隔壁传来小乌龟的声音：“如果你们敢动我的蛋糕，我就不回去取钱
了！”接天莲叶无穷碧
映日荷花别样红成功分享
一枝高叶一枝花 冉冉香风遍水涯增员增未来增员增未来寿险行销的真谛就是：寿险行销的真谛就是：增员与销售增员与销售
卖保单，教人付钱，利益在未来，家人的责任是重点。
谈增员，教人赚钱，利益在眼前，事业和前途是重点。寿险事业唯一不变的定律就是寿险事业唯一不变的定律就是————
今天不为今天不为组织组织作准备作准备
明日必为业绩掉明日必为业绩掉眼泪眼泪增员的目的：
增员的直接目的：提高管理收益
增员的根本目的：职业事业复制成功，创造奇迹
—与麦当劳的对比
• 普通的人或企业一天只拥有24个小
时。
• 麦当劳总店一天拥有20000多个小
时。
• 分店每天只要向总店上缴一个小时
的利润。增员的意义：
——开无数个相同经营模式的分店，个人
做单是零售，而做增员就是批发。增员对个人的好
处：
• 提高个人收入
• 扩展人际关系
• 增强个人成就感
• 协助他人获得成功增员对公司的好处：
• 提升市场占有率
• 增加竞争能力
• 提高公司市场知名度
• 不断地成长与发展如果说寿险市场是块大蛋糕，增
员市场同样也是一 块大蛋糕。
——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖
掘的增员市场是有限的；
——我们不增员，同业同样会增员。现在,我们面临的问题:
不仅仅是要不要增员，
而是以何种速度增员！如何才能高效增员？
• 树立正确的增员观念；
• 养成良好的增员习惯。正确的观念：增好员
• 性别
• 年龄
• 身体状况
• 学历
• 经历
• 收入状况
• 居住位置
• 家庭状况
• 形象与表达
• 对寿险工作的心态和展望好的增员在哪里？你的潜在增员对象是下面三类人的
交集
你喜欢的人
最适合
喜欢你的人
做保险的人我不知道增员的方法？我的想法：
---走出去，说出来心有多大，舞台就有
多大!
坐在家里自己烦，还不如
出去烦别人。