文档介绍：: .
6、项目中酒店式公寓在高密属于新产品，需要予以引导，以加强
客户的投资意识。
三、项目机会：
1、周边众多中高档楼盘的陆续开发和销售，在给我们带来竞争压力的同时，也共同做熟本区域，提升本地块对客户的吸引力；
2、南湖风景区的整体开发，在为高密市民提供一处休闲、纳凉、
旅游、娱乐处所的同时，也直接提升了本地段的价值；
3、市政府的南迁，韩资工业园的发展，将为本区域房地产开发带
来更加直观的有利影响。
4、从大环境来讲，本地块所处区域是目前高密环境最佳之处，在
韩资企业大举进驻高密的进程中，本区域房产将有可能成为韩资企业安
家的首选区域。
四、项目威胁：
1、周边同等价位和低价项目的冲击；
2、来自品牌房产项目的直接竞争压力；
3、国家对于房产、土地、金融等方面制定的政策面的不确定性；
4、房地产开发量和供应量的大量增长。
五、项目突破点
1、提升南湖风景区板块的价值，我们选择“顺势而为”策略。
南湖风景区板块目前尚属新开发区域，要想高密市民完全认可本项
目，必先设法让市民认可本版块的价值。而提升该板块的价值的最佳方
式我们认为是顺势而为------“内敛”而不是“张扬”。
密水新苑与南湖花园的体量决定他们不得不先期花费大量资源投
入到提升南湖风景区整体形象与价值的推广工作中去。本项目体量不大、产品类别高、位置比较优越，在项目品牌、开发
进度上目前无法与密水新苑相比，因此并不需要着力于本板块的价值提
升，而是坐享其他项目的推广成果，并着力于本项目与本板块中竞争性
项目的差异化优势的树立。
2、在南湖风景区板块中“热舞”，我们选择“热中更热”策略。
在本板块中，我们最大的竞争对手是密水新苑、南湖花园、齐鲁纺
织服装城等，它们起步较早，规模大，有项目知名度，我们如何能够在
目前的这种竞争格局中凸现自己？我们建议采取“热中更热”策略来建
立我们的优势。即我们期望在该板块被市场广泛接受并逐步升温的大前
提下，让我们的项目成为本板块中最热的楼盘。这种“热”不是单纯的人
流量和关注度，而是直接决定销售成果的项目目标消费群的广泛认可和
业内人士的专业认同。
“热中更热”方法有二：
1）别人打前锋，我们做“接收大员”。 我们只传播自己的独特优势，
而南湖风景区板块的优势只做连带说明。例如：利用“孚日”品牌影响
力和人脉关系，建立项目产品内涵、社区文化、“汇商”俱乐部等产品
的延伸优势，提升产品竞争力；同时，利用本项目独特的竞争优势------
星级酒店物业管理、高品质高价值物业、优雅幸福的生活方式等等来迅
速确立本项目在本板块中的“高尚”形象。
2）别人通过提升板块价值来提升自己，我们通过提升自己来超越
竞争。本项目的自身优越之处超越高密传统住宅小区，在为客户解决幸
福居所的同时，更得到财富的增长和发展的机会。即我们需要充分发挥项目环境、人文、酒店高档物业的优势，并在产品之外为客户提供更具
吸引力的附加值：商机、人脉和丰厚的投资回报。全面深入的传播项目
优势，树立项目超越区域项目的超然市场地位，是项目少花钱、办大事
的法宝。
3、迎合客户购屋心理，向社会提供物超所值的住宅产品，需要解
决：使用功能、产权年限、过户税费、厨卫精装修、园林景观等。
第三章 项目策划思路
本项目现状可以说优劣势各半，虽然产品具有一定的独特性，但需
要优化、美化和系统化，使其变成本项目真正的竞争优势，方可使本项
目独立于竞争之外，获取良好的销售业绩和项目形象。
一、项目整体策划思路
1、充分利用先天优越的自然环境和风光、优良的人文教育配套
项目周边自然风光和生态环境较好，人文教育配套设施较为优越，
交通便利，更有四星级酒店配套，完全有可能塑造一