文档介绍：万科房地产营销策划书
万科房地产营销策划书
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万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人：
徐超
201营经
济发展基地、杭城重要的副食品供给基地和重要的风景旅游开发地域。该镇东
接天都娱乐城，与余杭区星桥街道为界；西连下城区科技经济园，与石桥镇为
界；南至大石一级公路，与市里和绕城公路相连；北部是着名的皋亭山、黄鹤
山风景区，总面积 平方公里。全镇辖 10 个行政村， 1 个居民区， 1 个市级
开发区——杭州私营经济园区； 2005 年统计总人口 万，其中常住人口
万。
丁桥镇素以粮、麻、茶、水果为主业，是改革开放的春风，吹开了丁桥诚
招天下客的大气。经过多年的努力，至 2005 年，一个私营企业创业发展的基地
——杭州私营经济园区已初具规模并全力拓张开发，上百家来自省内外的私营
企业在这里兴隆发达，海通木业、阿思家羽绒、祝强医疗设施、西林链条等企
业从这里走出国门，走向世界，成为丁桥建经济大镇的支柱；随着大杭州城区
发展的构想和都市农业的发展趋势，花卉、珍禽、特种水产养殖正逐渐取代传
统农业，森禾花卉、三雄种苗、建塘水产、同协食用珍禽等省、市农业示范园
从小到大，以其强烈的辐射力迅速推进了丁桥农业产业结构的调整步伐。丁桥
集镇综合开发规划的拟定和推行，使丁桥现代城镇建设目标由宏图变为现实；
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以龙居寺景区开发为龙头，黄鹤山、皋亭山风景旅游资源的开发已列入了杭州
市的整体发展规划，杭州“东南佛角”立刻重现此间。
丁桥大型居住区建成后将是一个居住人口达 40 万人，功能齐全的大型现代
化居住区。
房地产开发现状
地域想要发展，教育配套不容忽视。地域规划设置 36 班中学两所、 36 班小
学四所， 12 班少儿园七所。经过与名校整合办学的教育发展目标，进一步提升
师资水平，提升教育质量，教育配套的各个项目正在紧张建设中，杭师院隶属
丁兰学校，已于 2006 年下半年交付使用。
随着今明两年地域内将有大批经济适用房小区陆续交付，丁桥的居住气氛
也更为浓重了。政府各项配套设施的跟进，秋石迅速路、留石迅速路等迅速路
的开通，将缩短该板块和市里之间的距离。
无可争议，丁桥板块依赖政府打造城市中央居住区的战略，将逐渐建设成
为设施齐全、交通便利、环境优美、功能完满的现代化新城区。
竞争项目解析
本次检查的目的重视于鉴别相关楼盘相关的指标， 并以此界定不同样市场层次的特点，从而为三盛· 颐景园拟定营销方案和销售代理方案供给更可靠的评估和决策基准。
经过 2 个代表性楼盘认识丁桥区房地产市场的整体特点；经过畅销楼盘所反响出被市场接受的有效的产品及价格；经过该区位的楼盘反响出该区位的需求特点；
广宇·上东城 ( 人居展展位：世贸 S5-11)
作为丁桥新城内规模最大、启动最早、工程进度最快的商品房项目，的入驻，在丁桥新城的开发进度中有着举足轻重的意义。
上东城位于丁桥大型居住区内，紫丁香路蕙兰雅路交会处，西侧为新城广
场。总建筑面积约 41 万平方米，随着杭州城市地铁 3 号线计划开通，临丁路及勤丰路交会处也规划有站口。 K99 路上东城站点立刻开通。目前在售 89 平方米
及 90 平方米小户型，均价为 6900 元/ 平米。天阳·观筑 ( 人居展展位：和平 H2-02)
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天阳·观筑位于江干区丁桥大型居住区，南与上东城毗邻，北临绕城
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高速，西临规划中的六号路，东接规划中的小学。另还规划
1 所市级医院、净
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菜商场三座、垃圾中转站、公交首末站、公交中心等。地铁
3 号线、秋石高架
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路、留石高架路建成后，将迅速连接市中心。
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天阳·观筑总建筑面积达